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文/思陶

01

終端招商遇難題

在新冠疫情的影響下，許多陶瓷企業(yè)剛復(fù)工就進(jìn)入了2020年第一季度最后一個月，完成第一季度銷售業(yè)績基本無望，這對于本就處于寒冬中的陶瓷企業(yè)無疑是雪上加霜。近期，房地產(chǎn)、家居建材行業(yè)前兩個月的一些數(shù)據(jù)也相繼披露，銷售嚴(yán)重下滑，短期業(yè)績慘淡。

3月16日，國家統(tǒng)計局發(fā)布2020年1-2月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況。其中，商品房銷售面積8475萬平方米，同比下降39.9%；商品房銷售額8203億元，下降35.9%。中國建筑材料流通協(xié)會近期發(fā)布的信息顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-2月累計銷售額為606.1億元，同比下降44.52%；1-2月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）持續(xù)走低，2月跌至歷年同期最低值。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

在市場行情持續(xù)低迷的陰霾籠罩下，陶瓷企業(yè)的招商也陷入了困境。因疫情損失嚴(yán)重，經(jīng)銷商可能正打算解除合作關(guān)系；因延遲開工、出行受限，業(yè)務(wù)員無法到終端招商；受疫情影響，本來有意向加盟的經(jīng)銷商極有可能中途變卦……

據(jù)統(tǒng)計，中國陶瓷網(wǎng)招商幫手平臺2020年1-2月份收到的加盟信息僅64條，比以往1個月收到的信息驟減三分之一以上。其中，無效信息20條，經(jīng)平臺客服核實(shí)，5位意向經(jīng)銷商明確表示不再考慮加盟，其余因拒接或打不通電話而暫未取得聯(lián)系。

根據(jù)中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部分析1-2月全國建材家居景氣指數(shù)可知，今年1月為全國家居建材市場的春節(jié)淡季，本月大部分建材家居賣場平均運(yùn)營天數(shù)為20天左右，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降33.57%，處于合理區(qū)間；但“經(jīng)理人信心指數(shù)”受疫情的影響較大，降至2012年以來同期最低值，僅為21.0（高于50看好后市、低于50看弱后市）。這體現(xiàn)出市場信心所遭受的巨大沖擊，而招商幫手平臺加盟信息驟減以及意向經(jīng)銷商加盟意愿反復(fù)正是其中的一個表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會

盡管1-2月份數(shù)據(jù)“慘烈”，但因國內(nèi)疫情控制情況良好，全國各地建材家居市場3月已陸續(xù)復(fù)工，且建材家居的消費(fèi)需求大部分屬于剛性需求，只會推遲而不會消失。疫情過后，被壓抑的剛性需求或?qū)⒈l(fā)出來。對此，企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

 

02

終端市場消費(fèi)需求

雖然招商幫手平臺1-2月份的意向加盟信息有所減少，但通過深入分析中陶君從中獲取了終端市場值得關(guān)注的需求信息，希望對陶企應(yīng)對疫情后的消費(fèi)需求和經(jīng)銷商需求有所幫助。

1.終端市場的巖板需求開始顯露。

1-2月份的信息中，收到經(jīng)銷商意向加盟“大理石瓷磚”品牌的信息依舊是最多的，意向品牌分別有簡一大理石瓷磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、通利大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚等，基本為中國陶瓷網(wǎng)“十大品牌榜”上榜品牌。盡管“大理石瓷磚”品牌是意向經(jīng)銷商優(yōu)先考慮的對象，但經(jīng)平臺客服核實(shí)，超三分之一的意向經(jīng)銷商在有某個意向品牌時還是會考慮其他品牌。這說明能夠滿足意向經(jīng)銷商需求的其他品牌仍然具備一定優(yōu)勢。

中陶君在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)一個值得注意的信息：福建一位經(jīng)銷商意向加盟品牌為巖板品牌。在平臺客服核實(shí)信息時，該意向經(jīng)銷商表示：目前正在經(jīng)營一個石材加工廠，想多代理一個巖板品牌。由此可見，終端市場的巖板需求開始顯露，陶企和經(jīng)銷商能否抓住機(jī)遇呢？

1-2月招商信息數(shù)據(jù)

2.功能性瓷磚或?qū)⒂瓉泶禾臁?/strong>