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▲萍鄉(xiāng)來德利正門

隨著2020年的腳步越來越近，第一批90后即將迎來而立之年。“叛逆、非主流、腦殘”，曾幾何時，人們談起90后總是帶著特定的感情色彩。但是經(jīng)過歲月打磨和生活考驗之后的90后變得更加成熟穩(wěn)重，正值盛年的他們逐漸成為社會的中堅力量，成為各行各業(yè)的主力軍。而萍鄉(xiāng)來德利經(jīng)銷商朱禹(以下簡稱“朱總”)就是一名90后建材新銳。

▲萍鄉(xiāng)來德利側(cè)門

據(jù)介紹，朱總曾經(jīng)在佛山待過五年，對于佛山大大小小的陶瓷品牌早已了然于心，所以當他選擇代理陶瓷品牌時，定位就是要做高端品牌，而來德利這種品牌力、產(chǎn)品力與服務(wù)力俱佳的品牌就是他的第一選擇。他認為來德利作為輕奢時尚的陶瓷品牌，產(chǎn)品和花色在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，尤其450X900mm，900X1200mm特色規(guī)格在萍鄉(xiāng)市場比較少見，具有明顯的競爭力。

經(jīng)過一段時間的考察調(diào)研，今年7月朱總來到了來德利總部，得到來德利陶瓷品牌總經(jīng)理周焱（以下簡稱“周總”）等一眾高層親自接待。周總從當今建材行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)引入，梳理了終端管理者思維、團隊建設(shè)、渠道推廣等整體運營思路，雙方在未來前景規(guī)劃達成一致共識。在此過程中，朱總充分感受到來德利總部領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力、親和力與運營力，以及團隊活力、服務(wù)能力，于是更加堅定代理來德利的決心。

專賣店裝修是否好看?關(guān)系著店面生意以及品牌的形象。一個高端的專賣店，可以讓產(chǎn)品展示更加高大上，營造更好的購物環(huán)境，從而達到促單效果。來德利以消費趨勢為導(dǎo)向，創(chuàng)新終端展示方式和規(guī)范化輸出終端店面標準，打造年輕人喜歡的輕奢時尚終端展廳。萍鄉(xiāng)來德利作為第一批LORD輕奢時尚館標準店面，來德利總部高度重視，由周總親自監(jiān)督和評估工作，要求設(shè)計部堅持高標準、嚴要求、重細節(jié)，全力以赴落實萍鄉(xiāng)來德利設(shè)計項目。

據(jù)了解，萍鄉(xiāng)來德利輕奢時尚館面積大約為500㎡，整個展廳與來德利總部一脈相承，圍繞“幸福家”理念，不斷深化品牌標識，營造時尚感與親和力并存的空間，讓消費者享受到與眾不同的情感體驗和展廳文化。

對于重新裝修的店面，朱總的第一感覺就是煥然一新。他認為每一個區(qū)域，每一處設(shè)計，每一處細節(jié)都具有獨特性，賦予空間驚喜感，得到消費者甚至同行的一致好評。“店面裝修之前，客戶在店面逗留時間為5到10分鐘，如果客戶當時沒下單，就再也難預(yù)約上門了。重裝店面以后，客戶最少能待上10分鐘，哪怕新進店的客戶沒有成交，我們再去邀約這個客戶，基本能邀約成功。”朱總認為，客戶留店率、成交率的提高，就是新店面最大的成功。

隨著00后的成年，90后已經(jīng)跨入了人生的新階段，買房、結(jié)婚、安家都已經(jīng)提上了日程?？v觀當下的家居建材消費市場，90后的新生代消費群體異軍突起，成為了建材市場的主力軍。這類型的消費群體出生于經(jīng)濟高速發(fā)展的年代，追求時尚性、個性化、高品質(zhì)的消費。

而朱總與90后新興消費群體有著相似的背景，更了解他們的消費喜好與需求。他認為裝修選對了風(fēng)格，專賣店就成功了一半。目前，來德利在裝修風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量等“硬件”已經(jīng)具備抓住年輕人的實力，未來繼續(xù)在“軟件”板塊發(fā)力，做到感動客戶，感恩客戶，感謝客戶，服務(wù)客戶?？蛻舴?wù)好了，口碑就這樣做出來了，老客戶的轉(zhuǎn)介紹也能為店面創(chuàng)造新的盈利點，因此老客戶渠道也是萍鄉(xiāng)來德利主攻渠道之一。

在競爭激烈的終端市場，學(xué)習(xí)力就是競爭力，學(xué)習(xí)力就是成長力。為了更好的賦能終端、占領(lǐng)市場，提升終端銷售能力，來德利總部邀請行業(yè)知名營銷機構(gòu)打造專屬來德利終端培訓(xùn)方案，成立LORD實戰(zhàn)學(xué)院。朱總表示，總部牽頭帶領(lǐng)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)本質(zhì)上是一件賦能終端的好事。一個人的努力是有限的，而一群人的力量卻是無窮的。只有在學(xué)習(xí)中互相幫助、互相鼓勵，才能共同進步。

每個時代的人，都有他獨特的標簽，而90后作為社會最積極最有生氣的力量，他們更愿意學(xué)習(xí)，更愿意接受新事物，更愿意擁抱變化。相信在朱總的帶領(lǐng)之下，萍鄉(xiāng)來德利定能在當?shù)亟ú氖袌鲎龃笞鰪姡賱?chuàng)佳績。

（本文為企業(yè)供稿）