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前言

在市場的變革與迭代發(fā)展中，小城市里的建材賣場在快速成長，而大城市里的建材賣場面臨的是新舊間轉(zhuǎn)移。如無錫中儲建材市場，當(dāng)時中陶君不僅刊發(fā)了《這地方很奇怪，賣場集中卻供不應(yīng)求》｜終端巡展（無錫站2）》一文詮釋，更做了相應(yīng)的線上直播與后續(xù)視頻剪輯作為時代變遷的記錄，后續(xù)更有《瓷磚展廳面積大幅縮減，反映5點趨勢｜終端巡展（無錫站4）》一文對新舊賣場轉(zhuǎn)移下，經(jīng)銷商所經(jīng)營的陶瓷展廳該如何轉(zhuǎn)變作舉例并分析。

上述地方賣場面臨被拆遷的情況并不是少數(shù)現(xiàn)象，再如近期終端市場調(diào)研小組的煙臺海港裝飾城和濟南金牛建材市場即如此。據(jù)了解，“要裝修到金牛”這句標(biāo)語對于每一位濟南當(dāng)?shù)厝私远炷茉?。然而?992年10月份正式開業(yè)的金牛市場隨著城市的發(fā)展，在好幾年前就有傳聞要面臨被拆遷，因為喊了數(shù)年的“狼來了”，一眾商戶并不當(dāng)一回事，直到2019年10月，當(dāng)市場方發(fā)布通知：1月份正式結(jié)束營業(yè)，將進行為期三年的升級改造。那一刻，商戶才突然意識到這是真的要搬遷了。據(jù)說當(dāng)時下達通知時，市場上某品牌的展廳翻新到一半未完工……

終端調(diào)研小組在金牛建材市場的留影

中陶君相信，賣場上的陶瓷經(jīng)銷商除了對過去經(jīng)營多年的地方會懷念之外，更多會在進駐新賣場前作相應(yīng)的思考：如何做到低成本高成效，更好利用新陶瓷展廳的優(yōu)勢？

懷念×琢磨

中國陶瓷網(wǎng)調(diào)研小組在濟南金牛建材市場走訪了：馬可波羅磁磚、宏宇陶瓷、利家居陶瓷、伊莉莎白瓷磚、歐美陶瓷等品牌發(fā)現(xiàn)，這些品牌的店面面積基本在1000㎡左右，如此之大的展廳面積在濟南應(yīng)該是沒有第二個地方還有的了。在為老市場的謝幕嘆息時，中陶君也為它們即將成為的過去留下最后照片作為紀(jì)念。

濟南馬可波羅磁磚展廳實景照

濟南伊莉莎白瓷磚展廳實景照

濟南利家居陶瓷展廳實景照

以上是將于2020年1月份即將搬遷的展廳原樣。中陶君就賣場拆遷是否會影響地方經(jīng)銷商的問題采訪了廠家設(shè)計師代表——強輝企業(yè)設(shè)計總監(jiān)兼利家居陶瓷品牌設(shè)計總監(jiān)劉超，其表示：城市發(fā)展和市場發(fā)展倒逼建材市場的調(diào)整，但對經(jīng)銷商來講不一定是壞事，一、當(dāng)經(jīng)銷商在現(xiàn)時市場環(huán)境還猶豫要不要重裝舊展廳時，新舊賣場的轉(zhuǎn)移也是給經(jīng)銷商重裝店面的決心；二、以前陶瓷展廳店面面積過大，對經(jīng)營成本來講肯定是負(fù)擔(dān)；三、經(jīng)銷商在這幾年的市場展示變化中，也積累了相應(yīng)的經(jīng)驗并增強了新店裝修的意識。

確實，舊賣場的門店通過足夠的面積可展示出陶瓷產(chǎn)品的應(yīng)用效果，也更有利于吸引消費者上門，但其設(shè)計展示模式是否可在縮減面積比例后還能實現(xiàn)同樣效果呢？此時，地方經(jīng)銷商就會更關(guān)注在高端賣場內(nèi)的同行，或各展會上的陶瓷與非陶瓷類產(chǎn)品的展位是如何的設(shè)計展示，如參加今年廣州設(shè)計周的陶瓷經(jīng)銷商就很多，除了帶合作的設(shè)計師參會領(lǐng)獎之外，更有帶團隊到會學(xué)習(xí)的，如中陶君在展會上偶遇的ICC瓷磚杭州經(jīng)銷商肖飛、新中源陶瓷徐州經(jīng)銷商孫笑笑、鷹牌陶瓷西安經(jīng)銷商張茂林等。跨界學(xué)習(xí)，皆為注重產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計的陶瓷品牌經(jīng)銷商。

對于濟南利家居陶瓷新展廳的籌備，劉超透露道：“濟南利家居陶瓷的新門店，會根據(jù)經(jīng)銷商本身的渠道情況、團隊情況做深入了解，再結(jié)合我們公司現(xiàn)時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和即將推出的新產(chǎn)品，作全面且周到的思考。新店面面積接近300㎡，比舊展廳的面積減半，經(jīng)銷商是有降低運營成本，但給我們設(shè)計板塊提出了更高的要求，我會按五點要求去思考：一、加強輕奢感的舒適空間，可以給到消費者真實體驗空間；二、展廳需要具有生活氣息；三、展廳空間要按功能需求、視覺效果留出面積大小合適的空間；四、品牌調(diào)性需要延續(xù)和提升；五、各項細節(jié)要求把控到位。”相信在面對新舊賣場的轉(zhuǎn)移時，全國各地經(jīng)銷商新展廳要怎樣展示才更合理，也是企業(yè)內(nèi)部設(shè)計師著重需要琢磨考慮的問題。

鑒賞×思考

濟南協(xié)進陶瓷展廳實景照

當(dāng)濟南金牛市場確定要拆時，其方位江河對面的月星家居招商便突然火熱起來，其中協(xié)進陶瓷屬于較早進駐月星家居的陶瓷品牌，其展廳里布置了多種充滿童趣的飾品和玩具，主要是方便拖家?guī)Э诘南M者上門時能放心專心選購瓷磚，讓帶小孩在兒童區(qū)玩耍，而墻上色彩木紋磚的作用更有利于吸引孩童的視線。可見，有限的空間中，展廳設(shè)計更注重于服務(wù)的體現(xiàn)。

銀座家居北園店代表：意大利諾寶瓷磚

銀座家居北園店代表：伊莉莎白瓷磚

銀座家居中心店代表：諾貝爾瓷磚

另外更為火爆的賣場屬濟南的銀座家居，作為本土的高端賣場，各個陶瓷品牌基本都會在銀座家居占店。銀座家居分一期和二期（中心點和北園店），兩個館中間隔著北園立交橋，當(dāng)時在其中并沒有把品類分類，在中心店的五樓以及北園店的一樓都有較為集中的瓷磚品牌。這些陶瓷展廳都有一個共同特點：以新品上樣及輕奢風(fēng)為主，與數(shù)年前歐式風(fēng)潮下的陶瓷展廳相比，如今展廳的瓷磚規(guī)格是變大了，但軟裝飾品，甚至搭配的家具類產(chǎn)品都成了真的點綴作用。

銀座家居中心店代表：亞細亞磁磚

銀座家居中心店代表：冠珠大巖板店

銀座家居中心店代表：卡薩瓷磚

紅星美凱龍代表：歐神諾陶瓷

紅星美凱龍代表：簡一大理石瓷磚

而另一高端賣場為濟南的紅星美凱龍，歐神諾陶瓷和簡一大理石瓷磚皆在負(fù)一層，并拿了一整列的店面位置，兩個展廳有一個共同點——狹長。但是在風(fēng)格上兩個品牌展廳迥然不同，歐神諾陶瓷很明顯的輕奢風(fēng)，簡一大理石瓷磚是以拼花體現(xiàn)的中式風(fēng)，展廳設(shè)計依然是品牌定位最好的體現(xiàn)。

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終端難行，零售渠道銷量下降，渠道被割裂與攔截，傳統(tǒng)門店在轉(zhuǎn)型，陶瓷經(jīng)銷商最終走向何處？他們所面對的不僅僅是一個問題，無窮無盡的考驗，也是對他們堅守行業(yè)信心的考驗。被拆遷的賣場亦如被淘汰的品牌，新舊轉(zhuǎn)移間，市場依然在，而大家可做的，是如何在新的展示平臺中找到生機。然后，繼續(xù)，“日夜交替，無窮無盡，去奔跑，去躲藏，突破到彼岸……”——2019年連州國際攝影展一作品的附帶詞。恰如解說。

（作者：貓ran）