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     在線時間：4月16日下午 
     在線嘉賓：佛山金意陶陶瓷有限公司董事總經(jīng)理何乾 

     主持人：各位網(wǎng)友，我們正在第七屆佛山（國際）陶瓷博覽交易會的現(xiàn)場，今天我們很高興請來了佛山金意陶陶瓷有限公司董事總經(jīng)理何乾先生接受搜狐焦點網(wǎng)裝修家具網(wǎng)陶瓷頻道的采訪。 
    主持人：您好何總。 
    何乾：主持人您好，各位網(wǎng)友大家好。 

    主持人：您認為目前國內(nèi)仿古磚的發(fā)展情況和水平是怎樣的？ 
    何乾：仿古磚在中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的速度是最快的，因為，它前面有一、二年的沉淀后，在03年開始后有突飛猛進的發(fā)展，而且發(fā)展的速度在行業(yè)中是非常快的。有幾種原因： 
    
     第一，市場的原因，中國的消費者逐步對仿古磚有認同感了，因為中國的經(jīng)濟發(fā)展了，大家欣賞的品位提高了，通過市場拉動，導致行業(yè)的發(fā)展。 
    
     第二，技術的進步，意大利和西班牙等先進的國家，原來在技術和設計上是領先的，中國上了仿古磚后迅速的接近意大利和西班牙，因為我們購買了他們的先進設備，以及中國陶瓷行業(yè)的消化和引進，所以技術上發(fā)展是很快的。  

    第三，規(guī)模的進步，原來國內(nèi)只有一、二家或者是一、二個品牌在做。     


    主持人：市場的認可和行業(yè)的發(fā)展是相對的。 
    何乾：現(xiàn)在說中國的仿古磚達到非常高的水平，現(xiàn)在還談不上，但是這個趨勢是非常的。   
  

    主持人：您認為仿古磚這一塊在陶瓷和瓷磚大的領域來說，仿古磚占了多少？ 
    何乾：市場占有率應該達到了10％左右。 

    

    主持人：以前也就是2％—3％的市場份額，2000年的時候，仿古磚的市場份額也就是2％、3％左右。 
    何乾：原來是3％—5％左右，目前，國內(nèi)品質(zhì)比較好，文化含量比較高，品牌發(fā)展比較好的，目前，也就占到2％—3％的市場們。我說的是包括了油面的磚，例如4億平方米的產(chǎn)量，目前，只是靠幾個有影響力的牌子，占的份額也就二、三的份額，加上四川和江西等產(chǎn)地，市場份額也就是達到10％左右。 
   

    主持人：您認為國內(nèi)的仿古磚和意大利等發(fā)達國家的差異在哪里？ 
    何乾：第一是文化的差異，文化的底蘊是不同的，思考的模式也是不同的，中國人的思考模式是如何通過快速的變化，顏色、圖案、規(guī)格這樣的變化，適應市場。意大利考慮的是如何回歸自然，越來越自然的，還有一個就是設計上的差異。因為意大利瓷磚的設計已經(jīng)是將其他的材質(zhì)和材料跟陶瓷柔和在一起，體現(xiàn)了空間和藝術的層面，我們還是停留在如何將磚石設計好。 
   

    主持人：您認為國內(nèi)仿古磚品牌競爭和文化方面有什么看法？ 

    何乾：因為現(xiàn)在整個陶瓷行業(yè)的環(huán)境是內(nèi)墻磚和仿古磚占了90％的市場份額，這意味著80％—90％的人，經(jīng)營的思維以內(nèi)墻磚和仿古磚作為經(jīng)營，這樣就造成了一種誤導，經(jīng)營內(nèi)墻磚也是以仿古磚的方式，這類的產(chǎn)品就不備消費者接受，還是這類的產(chǎn)品不備市場接受。我們是按照仿古磚的發(fā)展規(guī)律經(jīng)營品牌的，最大的問題在這里，這個扭轉(zhuǎn)了以后，仿古磚的發(fā)展還會很快。按照仿古磚的發(fā)展規(guī)律做仿古磚的品牌、市場、人力資源配套等等。 
   

    主持人：您提出這一點，對目前仿古磚的市場行業(yè)也是提出批評，很多的仿古磚廠家和企業(yè)沒有以您的思路進行操作，還是以拋光磚的思路經(jīng)營仿古磚的。您經(jīng)營后您的品牌度提升得很快，您主要做了哪些工作，使品牌的影響力和地位快速的提升， 

    何乾：不可否認的是，金意陶這兩年的品牌提升得非常快，不管是在行業(yè)里面，還是在市場終端的知名度來說，提升得都非常快。在設計方面，金意陶的品牌知名度提升得特別快，有幾個方面的原因： 
    第一，大家運作品牌的思路過去不清晰，過去大家不知道什么是品牌經(jīng)營。以為做一些VI和廣告就可以將一個品牌做起來，實際上做品牌是一個系統(tǒng)的工作，包括品牌的規(guī)劃、文化、理念，包括品牌的支撐和人力資源，要做品牌要有品格、品質(zhì)、品行，我們是找一些沒有品位的人經(jīng)營有品位的品牌，就出現(xiàn)了不對稱，它沒有找到正常經(jīng)營品牌的思路去經(jīng)營品牌，所以品牌就提升不快。我們提升品牌這么快是因為我們符合品牌發(fā)展的道路走的，我們要求人力資源對品牌有認同度，要跟著大家對品牌的喜愛發(fā)展的，系統(tǒng)的對品牌進行評估。   

    第二，我們按照仿古磚的規(guī)律去做的，仿古磚的特色是，站在消費者的角度來說，對仿古磚的認識不夠，我們從產(chǎn)品來看，視覺、感覺加上文化和空間的感覺、理念去發(fā)展仿古磚，讓大家感覺空間上是仿古磚的，才可以發(fā)展。    

    第三，按照可持續(xù)發(fā)展企業(yè)這樣的要素來做，做企業(yè)和品牌要可持續(xù)發(fā)展，首先是心態(tài)調(diào)整、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、企業(yè)文化打造方面，要按照企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展，按照品牌的規(guī)律來做，按照仿古磚的規(guī)律來做的，企業(yè)按照可持續(xù)發(fā)展來做，這樣幾個活力在里面，就導致金意陶的發(fā)展。
    

    主持人：剛才您說的，做一個真正的品牌，需要有品質(zhì)的品牌、有品位的人來做，這句話是非常經(jīng)典的。作為您經(jīng)營陶瓷，市場發(fā)展得這么快，消費者希望你們經(jīng)營哪些東西，是什么吸引消費者購買你們的產(chǎn)品？    

    何乾：金意陶的市場定位是很清晰的，無論社會的那個階層都來購買，這樣的消費者在國內(nèi)的市場是有價值趨向的，第一個選擇是進口品牌，第二個是國內(nèi)比較知名的品牌，第三是其他的品牌和材料。 
    消費者為什么對我們的品牌認可？我們是按照進口品牌的操作模式來操作的，加上用其他的材料提升瓷磚的本質(zhì)，我們用很好的設計師和玻璃，將產(chǎn)品提升，這樣就提升了金意陶的檔次，使我們的目標消費者對金意陶的個性、特色、整體效果、色彩都認同了，我們工程量不會很大的，但是我們零售和設計師作出的產(chǎn)品是很獨特的，通過個性消費提升品牌和口碑，因為口碑是最重要的，而不是廣告，廣告是讓大家知道品牌，口碑是讓大家認可品牌，所以我們就讓大家人口品牌來做，這就是知名品牌的差異化。 
   

    主持人：您經(jīng)營品牌，品牌的銷售主要區(qū)域在哪里？ 
    何乾：我們在中國是比較均衡的發(fā)展的，跟中國消費者是吻合的。我們目標消費者比較集中的地方，就是金意陶消費得好的地方，例如北京、華東、華南、各個省的中心城市，這些地區(qū)的發(fā)展勢頭都是很好的，特別是今年，國內(nèi)市場發(fā)展得很快。     

    主持人：金意陶主要集中在相對高端的消費群體。 
    何乾：是的。我們要讓消費者覺得我們的產(chǎn)品值，我們要創(chuàng)造消費者的價值。我們在企業(yè)談的時候，我們要總結消費者為什么購買我們的產(chǎn)品，要體現(xiàn)消費者的價值，例如功能、安全、環(huán)保、品質(zhì)、感覺、服務等等，按照這些來做的。     

    主持人：您覺得金意陶發(fā)展到目前的情況，在行業(yè)中是否占據(jù)了前三位，按照目前的情況來說，您今后有什么樣的目標？    

    何乾：很簡單的目標，讓品牌和消費者結合得更快，更牢。我們不在乎規(guī)模有多大。    


    主持人：是否考慮了在哪些方面加強？ 

    何乾：站在消費者的角度著想，按照市場規(guī)律、品牌規(guī)律、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律來做，就一定可以做到這一點。 
    

    主持人：很感謝您參與聊天，也非常感謝各位網(wǎng)友的參與。
    何乾：非常感謝搜狐焦點家具網(wǎng)陶瓷頻道的邀請，也很感謝各位網(wǎng)友的支持。 
    主持人：再次感謝何總接受我們的訪談，也感謝各位網(wǎng)友的參與，本次訪談到此結束，再見。