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石材企業(yè)如何選擇參展 |
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出處：廣州石材展
[ Tue Mar 27 09:27:51 CST 2012 ]
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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，通過參加展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成為越來(lái)越多石材企業(yè)重要的商務(wù)活動(dòng)。近幾年來(lái)，各地的石材展覽會(huì)蜂擁而起，企業(yè)常常收到各式各樣不同地方，不同類型的石材展覽會(huì)資料。但參加展會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，千頭萬(wàn)緒，需要考慮的問題很多，面對(duì)眾多展示自己的展會(huì)，在金礦與雞肋間企業(yè)如何正確選擇?如何最大限度的發(fā)揮展會(huì)的效應(yīng)?令企業(yè)決策者難以選擇和適從。 從自身出發(fā)全面認(rèn)識(shí)展會(huì) 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及范圍。通過展會(huì)可以展示產(chǎn)品和技術(shù)，來(lái)拓展渠道、促進(jìn)銷售、建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，收集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?？梢灾苯咏佑|到大量的工程商客戶和甲方用戶，可以現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品的特色及時(shí)傳遞并與目標(biāo)客戶進(jìn)行直接溝通，在短期內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作，同時(shí)增長(zhǎng)見識(shí)、更新觀念和開拓思路。 我們每做一件事都應(yīng)該是有目的、有目標(biāo)的去做，石材企業(yè)參展也是同樣的道理。目前企業(yè)參展的目的主要有：一是新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示;二是企業(yè)文化和品牌形象的推廣;三是招商，吸引更多的客戶，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 石材展覽行業(yè)發(fā)展至今，已有明顯過多、過濫的趨勢(shì)，每年大小石材展會(huì)可達(dá)20多個(gè)，從而導(dǎo)致石材展覽會(huì)良莠不齊，魚目混珠。參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、展會(huì)預(yù)計(jì)效果等情況做一些了解。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的參展目標(biāo)。 適合的才是最好的 在選擇展會(huì)時(shí)，一般大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇知名度高的展會(huì)，這沒錯(cuò)，但一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是合適的展覽會(huì)。因?yàn)閷I(yè)展覽、綜合貿(mào)易展覽、科技展覽、政府組織的展覽等等，不同的展覽會(huì)有不同的特點(diǎn)。對(duì)于石材企業(yè)盡量選擇參加專業(yè)的石材展會(huì)，因?yàn)檫@些展會(huì)的目標(biāo)人群和參觀者都是專業(yè)人士，往往能取得明顯的效果。 片面追求展會(huì)的規(guī)模，對(duì)于有些被籠統(tǒng)稱之為博覽會(huì)的展會(huì)，盡管展出的面積不小，規(guī)模也較大，聲勢(shì)浩大，無(wú)所不包，就像大雜燴，但“博大”卻不“精深”，參觀者的水平參差不齊，專業(yè)人士不多，與參展商的對(duì)口觀眾少，企業(yè)難以達(dá)到預(yù)期的效果。這樣的展會(huì)，企業(yè)選擇時(shí)要慎重，切忌盲目參展。相反，有些展覽規(guī)模雖然不大，但卻在某方面很專，參展商也可以收到事半功倍的效果。 選擇權(quán)威專業(yè)的展會(huì) 所謂專業(yè)的石材展，是專門為石材行業(yè)內(nèi)企業(yè)招商、推廣，使其宣傳投入實(shí)效可靠的展覽會(huì)。 因?yàn)闄?quán)威專業(yè)的展覽會(huì)是最適宜企業(yè)家了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴的場(chǎng)所。對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，時(shí)間是最寶貴的，在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得最大的、有價(jià)值的、有針對(duì)性的信息是每一個(gè)企業(yè)家所必須關(guān)注的問題，而參加大型的權(quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)就顯得比較合適。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以在短短的幾天內(nèi)，和更多的企業(yè)家進(jìn)行高峰會(huì)和論談等相互交流。 選擇有實(shí)效的展會(huì) 展會(huì)效果是參展企業(yè)衡量與評(píng)判展會(huì)好壞的基本準(zhǔn)則。展會(huì)首先需要有旺盛的人氣，最重要、具有決定意義的，是要預(yù)計(jì)到會(huì)的買家能有多少?一個(gè)展覽會(huì)辦得好不好，不在于參展商有多少，而關(guān)鍵在于到會(huì)的專業(yè)采購(gòu)商能請(qǐng)到多少，質(zhì)量如何?組成的成分怎樣?這是參展商首要考慮的問題。 因?yàn)槭恼箷?huì)面向行業(yè)大眾，展會(huì)本身有無(wú)品牌影響力，有無(wú)較強(qiáng)的廣告宣傳，也會(huì)直接決定展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)效果。這主要考量承辦方的專業(yè)性和實(shí)力，以及對(duì)展會(huì)的推廣力度。 展會(huì)的地點(diǎn)選擇也很重要 因?yàn)檎箷?huì)是廣告及促銷的一個(gè)方面，不同的展會(huì)吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國(guó)各地的買家，有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家，這因素會(huì)影響到企業(yè)銷售的針對(duì)性與效果。 展會(huì)就像所有促銷活動(dòng)一樣，首先必須確定你產(chǎn)品的“市場(chǎng)群體”，是否覆蓋了你所需要的市場(chǎng)，另外展會(huì)所在地的商業(yè)氛圍是否適合本企業(yè)的產(chǎn)品銷售?是否對(duì)周邊城市有輻射影響力?展會(huì)的場(chǎng)地交通是否方便吸引大批參觀者到會(huì)?這些展會(huì)的軟環(huán)境，對(duì)展出的效果有很大的影響。（廣州石材展- http://www.cse-cn.com/-鄭小銀） |