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    原標(biāo)題：佛山南海“瓷磚一條街”市場蕭條

   “今年的市場環(huán)境怎樣?都快活不下去了!”這是《陶城報》記者走訪佛山南海黃海路段聽到最多的一句話。佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)黃岐黃海路，位于廣佛交界地帶，背靠大轉(zhuǎn)彎裝飾材料市場，在這不到一公里的路段上，匯聚了超過30家大小品牌的瓷磚店鋪，因而被當(dāng)?shù)厝朔Q為“瓷磚一條街”，在南海的大瀝、里水、鹽步甚至是周邊的廣州地區(qū)都頗有口碑。

    夫妻店：“我都想改行賣五金不賣瓷磚了!”

    在黃海路上，大多數(shù)瓷磚店鋪是以“夫妻店”形式存在，店面并不大，很多已經(jīng)在這個地方經(jīng)營了近10年，但今年市場冷鋒沖擊最強烈的正是這批“夫妻店”。

    “幾年前的生意怎么做都好，甚至是廣州番禺那邊都來我們這邊拉貨，一天出好幾車貨”代理格萊斯品牌的林女士口中所提到的，正是前幾年陶瓷市場行情最紅火的時期。而這條街上的許多“夫妻店”，也正是在那時賺到了第一桶金。但是從去年開始，林女士明顯感到生意吃力，以往幾乎每個月都會接到工程單，但今年到目前為止只接了一兩個，而且都是面積僅僅幾百平米的小工程。“6月到9月那幾個月真的是倒貼鋪租和人工，只能這一兩個月再沖一下銷量，很多人會趕在過年前裝修，如果這一兩個月都不行，那可以說這一整年都沒希望了。”

    “以前世道好的時候到處都是敲敲打打的裝修聲，現(xiàn)在哪里還能聽得到?”在卓高瓷磚經(jīng)銷商黃某看來，樓市的不景氣和精裝房的推出是其生意慘淡的罪魁禍?zhǔn)?。記者發(fā)現(xiàn)，除了瓷磚，黃某的店鋪前面還兼賣了一些馬桶、洗手盆等衛(wèi)浴產(chǎn)品甚至還有鋁門窗，但據(jù)其反映，其他產(chǎn)品生意也不怎樣。

    此外，這里距離佛山禪城陶瓷總部營銷中心距離太近，價格過于透明，競爭也激烈。這一點，能強瓷磚代理商招先生深有體會。“我們從廠里代理品牌，一般只做周邊和廣州郊區(qū)的樓盤，方便社區(qū)服務(wù)，但在整體環(huán)境不好的情況下，一些用磚量大的也都直接從廠家拉貨，我們的生存環(huán)境更困難。”

    而與瓷磚銷量下滑成鮮明對比的，是黃海路鋪租的急速上漲。以家具、夾板、五金為主的大轉(zhuǎn)彎材料裝飾城，是影響力輻射全省乃至全國的大型建材批發(fā)市場，地段可謂是寸土寸金，也帶動了鄰近黃海路鋪面租金每年以20%的幅度上漲。而據(jù)商戶反映，今年的鋪租更是翻了一倍，達(dá)到每平方米80元甚至近百元。高昂的鋪租對于正處于水深火熱中的店家來說，無疑是雪上加霜。

    “他不怕沒人租，租不了賣瓷磚的租給賣五金的，一樣搶手。”意利寶陶瓷店老板鐘女士無奈地說道，“我們瓷磚價格已經(jīng)壓得很低了都沒多少人光顧，不像附近材料市場里面賣五金的利潤空間那么大，鋪租再貴他們也承受得起，再這樣下去，我都想轉(zhuǎn)行賣五金不賣瓷磚了。”而據(jù)《陶城報》記者了解，佛山某知名瓷磚品牌在三月前剛退出了黃海路，其鋪位很快就被轉(zhuǎn)手經(jīng)營櫥柜。

    大品牌：“薄利多銷”仍是一大應(yīng)對策略

    “夫妻店在這種世道下很難經(jīng)營得下去，目前二三線品牌最難做。當(dāng)前大品牌紛紛降價促銷，二三線品牌的價格優(yōu)勢沒剩多少了;再者，前幾年農(nóng)村一些自建房、出租屋的用磚是二三線品牌的主要銷售對象，但這些利潤空間向來較低，加上近年來政府對自建房審批程序越來越嚴(yán)，房少了很多;更重要的是，現(xiàn)在不是客人主動找上門的時代了，更需要我們主動出擊，一些大品牌有實力有精力去做廣告宣傳、做活動，但夫妻店是絕對承擔(dān)不起的。”黃海路東鵬旗艦店項目經(jīng)理盧滿金如此分析到。

    作為“瓷磚一條街”為數(shù)不多的，擁有幾百平米雙層展廳的瓷磚店鋪來說，東鵬選擇在兩年前進駐黃海路明顯已錯過了最好的市場時機。對于盧滿金來說，目前行情雖算不上“寒冬”，但也多少感受到一些寒意。“即使是行業(yè)老大，在這個世道下也不得不低頭，走促銷之路也是無可奈何。”據(jù)其介紹，單看業(yè)績來說，今年東鵬黃海路店的銷量保持上升40%，但這是在利潤點壓低30%-40%前提下實現(xiàn)的，“薄利多銷”仍是目前的一大應(yīng)對策略。

    在黃海路上，被東鵬視為強勁對手的冠珠陶瓷也明顯感覺今年人們消費力不如從前。其經(jīng)銷商黃文麗介紹，今年店里搞了幾場促銷活動效果也只是一般，吸引不來大客戶，都是一些沖著特價產(chǎn)品過來的小客戶。“800×800(mm)規(guī)格的磚，按均價來說我們只能賺5、6塊錢一片，雖然做了也賺不了多少，但不做的話自有別人做，私拋廠20、30塊錢一片。三年前我做冠珠的時候拋光磚3.8折都賣得出去，現(xiàn)在3折都少人買。”

    如東鵬、冠珠之類的實力品牌即使在市場環(huán)境大不如前的情況下也還能小步前行。比如在黃岐附近為數(shù)不多的高檔樓盤中，除了自帶精裝修外，家裝渠道的競爭就只在這幾家大品牌之間。以黃海路“雅居樂”樓盤為例，裝修的瓷磚用量有10%的份額來自于冠珠，東鵬也占了近15%的份額。“小的瓷磚品牌根本擠不進去，這就是大品牌的優(yōu)勢”黃文麗說道。

    未來：傍著廠家找出路

    關(guān)于來年的市場形勢，很多人都不敢預(yù)測，對于一些小本經(jīng)營的“夫妻店”來說，大家都抱著一種“做一天和尚敲一天鐘”的無奈心態(tài)，“沒辦法，目前也就只能這么熬著吧，真的熬不下去也只能想辦法轉(zhuǎn)行或去打工了。”

    而一些不想坐以待斃的經(jīng)銷商也在想辦法突圍。“精裝房現(xiàn)在是大趨勢，佛山也不例外。我們有一條途徑就是和廠家合作，以中間人的身份牽線區(qū)域樓盤，再以廠家的名義和地產(chǎn)商合作精裝房，經(jīng)銷商從中賺取一點提成。”能強陶瓷經(jīng)銷商招先生想到從“精裝房”中分一杯羹;而對于剛剛度過的“雙十一”，一些互聯(lián)網(wǎng)觸覺較敏銳的經(jīng)銷商正看中了電商這一渠道，但具體操作如何，還有待規(guī)劃。（記者/林丹婷 石梓辰）