午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

    10月18日，主題為“大理石瓷磚·強勢崛起”的2014金尊玉陶瓷新品鑒賞會在金尊玉陶瓷總部隆重舉行，來自全國各地的數(shù)百名經(jīng)銷商匯聚一堂，共襄盛會。

    這是金尊玉陶瓷自2012年下半年創(chuàng)立以來，“沉默”近兩年時間后，首度高調(diào)向行業(yè)發(fā)聲：順勢推出大理石瓷磚，完善產(chǎn)品鏈；攜手影帝任達華和中國好聲音開展一系列活動，品牌戰(zhàn)略正式啟航。

    這是一個怎樣的陶瓷品牌？此次推出的大理石瓷磚有何亮點？在當日新品發(fā)布會期間，金尊玉陶瓷副總經(jīng)理李亞波受訪本報，揭開金尊玉陶瓷的神秘面紗。

金尊玉陶瓷副總經(jīng)理李亞波

    陶瓷信息：在今年秋季陶博會之前，外界很少有關(guān)于金尊玉陶瓷的信息，具體來說，這是一個怎樣的陶瓷品牌？

    李亞波：金尊玉陶瓷是定位高端的綜合性品牌，旨在為消費者提供尊貴、典雅的完美藝術(shù)空間和舒適的家居生活。對于其中的品牌詮釋，“金”從字面上理解為金碧輝煌之意；尊”是尊貴典雅，寓意給消費者帶來“九五至尊”的獨特體驗；“玉”則是我們的品牌展望——打造屬于金尊玉的玉宇瓊樓，塑造具有強大品牌影響力的金字招牌。

    品牌創(chuàng)立于2012年下半年，可以說是陶瓷行業(yè)的一匹黑馬，在過去的近兩年時間里，由于起步不久，在很多方面都很不成熟，不適宜大規(guī)模的宣傳推廣，更多的是苦練內(nèi)功，提升品牌實力。

    今年在各方面條件成熟的形勢下，我們厚積薄發(fā)，開始啟動大規(guī)模招商，并取得顯著的招商與銷售業(yè)績。今年共新增客戶30余個，目前客戶總量已達70余個。品牌在第三季度的銷售總額較第二季度增長28%，前1~9月份的銷售總額同比去年增長22%。

    我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋拋晶磚、微晶石、全拋釉三大品類，細分為大理石瓷磚、非洲之星、微晶玉、金剛石以及夜明珠五大系列。產(chǎn)品具備突出的差異化，與同類生產(chǎn)廠家大不相同。如同樣一款主磚，我們力求在設(shè)計與推廣上將差異化做到極致。同時在品質(zhì)上保證不遜色于同行，但總體價位與招商政策卻優(yōu)于同行。

    陶瓷信息：為什么會考慮到推出大理石瓷磚，這款產(chǎn)品相對于市場上的同類產(chǎn)品有哪些亮點？

    李亞波：我們過去的主推產(chǎn)品是高檔拋晶磚，產(chǎn)品定位過高，主要針對別墅、高端會所等場所，因為受限于消費能力，主要市場一直局限于一二線城市，導(dǎo)致如三四級市場等大部分極具市場潛力的地區(qū)難以輻射到，繼而形成品牌的銷售盲區(qū)。

    考慮到順應(yīng)渠道下沉的趨勢，以及進一步拓寬市場覆蓋面和消費群體規(guī)模，公司最終決定推出大理石瓷磚。而且我們的大理石瓷磚產(chǎn)品花色豐富多樣，能夠廣泛適用于老、中、青等不同年齡段的消費者。現(xiàn)在我們不僅要做金字塔的塔尖部位，還要做金字塔的中高段。

    現(xiàn)在大理石瓷磚亦開始泛濫于行業(yè)，為了走出一條差異化道路，我們在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品規(guī)格以及產(chǎn)品展示與搭配方面做了大量工作。如在普通3D噴墨打印技術(shù)已經(jīng)泛濫的當下，我們反其道而行，使用絲網(wǎng)結(jié)合3D噴墨的多層套噴技術(shù)生產(chǎn)拋釉系列產(chǎn)品，這種做法在業(yè)內(nèi)是屈指可數(shù)的。

    在釉料的使用上，我們?nèi)坎捎糜梢獯罄_比亞公司生產(chǎn)的進口釉料，確保產(chǎn)品品質(zhì)與表現(xiàn)力優(yōu)于市場上的同類產(chǎn)品。與此同時，經(jīng)過一年多時間的創(chuàng)新與發(fā)展，我們的產(chǎn)品規(guī)格已從最初單一的800×800mm擴充到600×600mm、600×900mm等多種規(guī)格，產(chǎn)品的使用空間和展示效果更加豐富多樣。

    在推出大理石瓷磚之前，我們做了一段時間的拋晶磚，對于配件的搭配與展示儲備了較為成熟的經(jīng)驗與技術(shù)，將這一整套的模式運用到大理石瓷磚上，將更加得心應(yīng)手。如我們的配套產(chǎn)品和主磚一個顏色，不存在色差，這是八成的企業(yè)很難做到和模仿的。

    從設(shè)計上，我們更多地使用不同配件去展示運用，包括歐式、中式，整體風格的搭配運用，賦予空間更多的想象力，延長產(chǎn)品的使用壽命。

    陶瓷信息：站在產(chǎn)品趨勢的角度，您怎么看待大理石瓷磚的未來？

    李亞波：大理石瓷磚優(yōu)越的產(chǎn)品性能和逼真的紋路使之能夠在陶瓷行業(yè)形成一股熱潮，亦使其具有較長的壽命和延續(xù)性。這些卓越而突出的特性決定其能夠替代大量的拋光磚和瓷片。我們這次推出的600×900mm規(guī)格實質(zhì)上更多的是未來替代瓷片，并輔助經(jīng)銷商進行渠道下沉。

    為了更好地發(fā)展和推廣這款全新的產(chǎn)品，今年我們做出了多項升級與調(diào)整。首先將總部運營展廳由5000㎡擴充到8000㎡，其中的3000㎡單獨用于展示大理石瓷磚新品，同時我們亦不斷地整合與提升終端經(jīng)銷商服務(wù)水平，推動大理石瓷磚在終端的快速發(fā)展。

    陶瓷信息：在營銷推廣和品牌建設(shè)方面，金尊玉是如何規(guī)劃的？

    李亞波：9月份我們在沈陽舉辦了一次設(shè)計師酒會，取得了良好的反響，年內(nèi)還將攜手影帝任達華和中國好聲音展開一系列活動，并在全國各地市巡演，預(yù)示金尊玉陶瓷品牌戰(zhàn)略正式啟航。對于廣告投放，現(xiàn)在整個佛山季華路沿線的路牌都是我們的品牌形象廣告，而與廣州白云機場以及部分高鐵線路的合作亦正處洽談之中。

    繼此次推出大理石瓷磚后，我們的產(chǎn)品鏈已較為完善，產(chǎn)品價位涵蓋數(shù)百元到數(shù)千元，適用于不同的消費群體。在現(xiàn)有的幾大類產(chǎn)品中，拋晶磚定位最高，大理石瓷磚居中，這些產(chǎn)品既不相互沖突，而且又能夠互為補充。

    在未來的3~5年，公司將堅持單品牌運作，從豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延長產(chǎn)品鏈、打造強勢終端、提升團隊服務(wù)水平、試水自建電商渠道等全方面發(fā)力，竭力培育金尊玉陶瓷品牌。

    通過一系列動作，到2015年底，我們計劃完成銷售額3億元，未來3~5年內(nèi)銷售額計劃達到7~8億元，并將金尊玉陶瓷打造成為業(yè)內(nèi)較有名氣的高端綜合性品牌。

    陶瓷信息：“市場行情慘淡”是今年行業(yè)的共識，您覺得未來的市場藍海在哪？

    李亞波：個人認為，只要做好渠道的開發(fā)與維護，陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商的未來發(fā)展還是大有可為的。為什么這么說呢？很多經(jīng)銷商都認為現(xiàn)在的行情很差，我覺得主要原因有四個方面：一、經(jīng)銷商的店面VI沒有按照廠家的要求去嚴格執(zhí)行，二、沒有建立獨立的市場化運作團隊，三、渠道過去單一，四、經(jīng)銷商與廠家的配合度不夠。

    這些都說明陶瓷行業(yè)在終端的發(fā)展形態(tài)還很粗放，還有很大的提升空間。事實上，如果經(jīng)銷商能把上述四點做精細，銷售不好是不可能的。

    看到這些存在已久的現(xiàn)實問題，我們應(yīng)對的做法是，輔助經(jīng)銷商做好渠道和團隊建設(shè)，提升其經(jīng)營水平。從店面的裝修設(shè)計、團隊的建設(shè)與鞏固，渠道的開發(fā)與完善，到最后業(yè)績的提升等進行一條龍式的跟蹤服務(wù)，如我們成立了市場督導(dǎo)部，為經(jīng)銷商提供長達一兩個月的蹲點、全方位服務(wù)。（記者/操儒冰）