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　　這兩天，在互聯(lián)網(wǎng)上看新聞，有消息稱，中國經(jīng)濟下行調整還得持續(xù)三年。2015年、2016年這兩年是中國經(jīng)濟最艱難的兩年，未來的形勢很嚴峻，GDP增長7%不是底，以后還會跌破7%。查了一下出處，號稱是國家行政學院決策咨詢部副主任王小廣，近期在中歐同學畢業(yè)周年班慶的一次內部演講上做的分析。

　　之前沒太關注。從2012年開始，2012年年末，網(wǎng)絡上瘋傳《2013年將是老板最艱難的一年》或者將“老板”換成“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”“某某行業(yè)”等，調調其實差不多;2013年年末，同樣的標題又瘋傳了一陣子，不過把2013年改為2014年?，F(xiàn)在，到了2014年年末，這個標題又換了個“2015年”的前綴，天天在朋友圈里蹦跶著。

　　這標題很有藝術，既讓人看到明年的艱難，又讓人對后年抱有期待。畢竟，明年是“最”艱難。若這樣看，就錯了，其實它想表達的，是“明年是有史以來最艱難的一年”，再往后，不負責。而連續(xù)幾年看下來，結論是，往后只會越來越艱難。

　　大形勢且擱著，看看我們陶瓷行業(yè)這一畝三分地，貌似生意也是越來越難做了。別的且不說，今年下半年銷售形勢不佳，陶企今年會較往年更早停產(chǎn)休整消化庫存，這是肯定的。但生意難做，并不見得就沒得做，而且越是這種時候，會越好玩。

　　說一個不是賣陶瓷的案例。

　　我老家那邊，桔子多得很，年成好的時候，幾毛錢一斤也賣不出去。這幾年有不少大學生去幫我們那邊的果農(nóng)做義賣，在網(wǎng)上吆喝，讓別人獻愛心，效果有限。果農(nóng)干脆就不去摘桔子了，有些人直接把帶著果子的樹砍掉，空出地來種其他作物。但每年的桔子，依然難賣。

　　并不是桔子生意沒得做，無論是果農(nóng)，還是學生們，都沒找到方法。

　　又到了摘桔子的時候。最近，有一幫年輕人通過網(wǎng)店、微信賣桔子，價格貴，生意奇好(當然，不能跟褚橙比)。他們只不過比別人多花了一些功夫，多用了點腦子。

　　比如說，摘來的桔子用定制的小紙箱裝好，桔子的大小精心挑選，每一箱的桔子個數(shù)也用心設計，編出個頭頭是道的說法來，用小故事去推廣。并且，發(fā)出去的每一單貨物，他們都會親筆寫一封信給客戶，信紙也是幾個年輕人精心挑選的。我看過一些推廣的文字和給客戶的信，文筆相當不錯。

　　他們就這樣，把原本爛在地里賣不出去的桔子，足不出戶賣到了全國各地。

　　其實，他們的桔子并沒什么特別，只是摸透了人性，賣一種情懷，賣一種樂趣，玩的就是人情味。雖是網(wǎng)上銷售，但讓客戶感受到了與自己發(fā)生交易關系的，是一個活生生的人，而不是跟一臺冰冷的電腦做生意。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者越來越精明，愿意為渠道買單的人越來越少。但消費者精神的需求也越來越強烈，隨之而來的，是愿意為服務買單，愿意為文化和情懷買單的人。

　　消費群體已經(jīng)改變，而賣產(chǎn)品的人，貌似還在用原來的兩把刷子，最多換湯不換藥。

　　現(xiàn)如今，真到了拼腦子的時代。想要做成生意，贏得客戶，腦袋就得不停地轉才行，要比競爭對手更勤奮，走得更靠前。不止在產(chǎn)品上要比別人好，還要在營銷比別人玩得更新鮮。這，需要活躍的思維。

　　有一種說法，比較刻薄(不是我說的，網(wǎng)上可以查到)，在此就當戲說吧。40歲以上的高管，傳統(tǒng)營銷領域經(jīng)驗豐富，但對新的商業(yè)模式缺乏探索的精力和勇氣，最重要的，是沒有興趣。但是，老板很少有勇氣，去把老一批高管換掉，引進一幫年輕人來為企業(yè)做轉型，因為要承擔的風險太大了，這種風險弱化了年輕思維帶來的利益。而暫時不換人，不換腦子，只不過讓企業(yè)患個慢性病，慢慢死去。

　　當然，生理年齡不是最主要的問題，行業(yè)也不乏勇于探索、敢于自我否定的“有豐富經(jīng)驗者”，但這類群體畢竟不大。

　　而年輕的一幫人，在傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)做著，多數(shù)覺得沒勁。

　　以前在銷區(qū)工作站待過，與部分陶企的區(qū)域經(jīng)理還算熟。這些區(qū)域經(jīng)理中，不乏年輕有能力者，但大多做得比較郁悶，拳腳施展不開。不止一兩個區(qū)域經(jīng)理，在知名陶企做了一段時間之后，選擇去了推出新品牌的小企業(yè)。年輕人看重成長空間、創(chuàng)新空間，想做能夠提得起工作激情的工作，而傳統(tǒng)陶企雖沒有能夠稱得上大企業(yè)的，卻不少都患有“大企業(yè)病”，讓年輕人有疲憊感，不好玩。

　　從我們的獎項評選，就可以看出這個行業(yè)的無聊(當然，很多行業(yè)也都這樣)。遍地的“十大”，誰家都是“最具價值”，真就是在行業(yè)內自娛自樂自嗨，對于品牌終端推廣，品牌價值延伸，未必有用。若多用些腦子，設計些大家都看得懂，有意思的獎項，估計會好玩些。比如“最有思想的瓷磚”、“最浪漫的瓷磚”、“最優(yōu)雅的瓷磚”、“最復古的瓷磚”等等，這樣瓷磚產(chǎn)品會不會更鮮活，更接近消費者，更容易推廣，更好賣?

　　當然，以上只是想法而已。

　　拉拉雜雜說了這么多，一句話概括：不是生意越來越難做，只是賣東西的人還沒搞明白買東西的是一群什么樣的人