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    近日，記者從高安多家陶瓷企業(yè)了解到，由于產(chǎn)能的擴(kuò)大，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向了出口市場(chǎng)和貼牌商，以此來緩解產(chǎn)能增加帶來的銷售壓力。

　　日前，記者在神州陶瓷企業(yè)看到該公司品牌總經(jīng)理付建房正在跟出口公司的人洽談產(chǎn)品出口的細(xì)節(jié)。據(jù)付建房表示：“公司新增了一條瓷片生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)在3月底就要出產(chǎn)品，這樣公司每個(gè)月的產(chǎn)能就增加1700多萬(wàn)，如果單純依靠現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道來消化這么大的產(chǎn)能，壓力會(huì)非常大。盡管去年針對(duì)這條新生產(chǎn)線公司增加了一個(gè)新品牌“一方盛世”，但品牌在市場(chǎng)知名度的推廣需要一定的時(shí)間，那么這段空白期就需要企業(yè)尋找新的銷售渠道，來消化產(chǎn)能增加帶來的銷售壓力。”

　　據(jù)高安產(chǎn)區(qū)一位貼牌商表示，去年下半年就有幾個(gè)本土的瓷片廠家找他們貼牌，這從側(cè)面反映出高安產(chǎn)區(qū)本土企業(yè)的產(chǎn)能在擴(kuò)大，現(xiàn)有的銷售渠道卻無(wú)法做到產(chǎn)銷平衡。與此同時(shí)這些長(zhǎng)期在高安產(chǎn)區(qū)的貼牌商一直因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，銷量做不大。據(jù)悉，目前高安產(chǎn)區(qū)的貼牌商基本都是依托溫州企業(yè)來貼牌生存，本土企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)能不夠也一直沒有達(dá)成合作。“如果能夠在本土企業(yè)貼牌，我們就可以把市場(chǎng)拓寬，另一方面廠家也能消化一部分產(chǎn)能。”

　　付建房還表示：“2014年會(huì)是高安產(chǎn)區(qū)貼牌商的一個(gè)元年。去年高安產(chǎn)區(qū)增加了多條生產(chǎn)線，尤其是拋光磚和瓷片以及全拋釉，如高安產(chǎn)區(qū)的瓷片生產(chǎn)線，從2013年截止到今年上半年將增加到6條（含萍鄉(xiāng)國(guó)微陶瓷）。這些生產(chǎn)線都是大產(chǎn)能，如金凱瑞陶瓷一條瓷片生產(chǎn)線的產(chǎn)能達(dá)40000平米，而現(xiàn)在大部分在產(chǎn)的單條瓷片生產(chǎn)線的日產(chǎn)能都是25000平米左右。但企業(yè)找貼牌商進(jìn)行貼牌也需要轉(zhuǎn)變思路，至少要給貼牌商一定的利潤(rùn)空間，而不能單純地把他們當(dāng)成一個(gè)經(jīng)銷商，這樣雙方才能實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　長(zhǎng)期在高安產(chǎn)區(qū)采購(gòu)瓷片的出口商雷小平告訴記者，去年他在高安產(chǎn)區(qū)的出口額超過1億元，其中滲花磚和仿古磚所占比重尤大，如榮威陶瓷、新景象陶瓷的出口量都很可觀。而今年他將加大對(duì)瓷片的出口，“神州陶瓷去年因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)很穩(wěn)定，但產(chǎn)能不夠。今年他們?cè)黾恿艘粭l生產(chǎn)線，希望能夠在他們企業(yè)多拿一些出口訂單。”

　　華碩陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理謝向軍表示，產(chǎn)能的擴(kuò)大必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，而廠家是不愿意降價(jià)銷售的，但是一些新增加的生產(chǎn)線為了快速進(jìn)打入市場(chǎng)、回籠資金只能降低價(jià)格進(jìn)行銷售。因此，“我們之前也在跟一些貼牌商和出口商在談，希望通過擴(kuò)展銷售渠道來消化產(chǎn)能、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。”

　　記者在采訪其它陶瓷企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)任人時(shí)，他們也都表示開拓新的銷售渠道是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，尤其是隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，廣東一些大企業(yè)的銷售渠道下沉、生產(chǎn)基地布局區(qū)域化，對(duì)未來高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)發(fā)展都是挑戰(zhàn)和威脅，因此高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備，開拓新的銷售渠道，同時(shí)也可以借助廣東一些企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，為他們做貼牌，也是消化產(chǎn)能、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的策略。