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近年來(lái)，建陶行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)低迷、產(chǎn)能過(guò)剩矛盾日益凸顯、產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格內(nèi)卷現(xiàn)象愈演愈烈，為了在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造差異化優(yōu)勢(shì)，很多瓷磚品牌紛紛加入功能化細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)。而在超耐磨、超防滑這兩個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得尤為激烈：一是雖然已有不少先行者入局，但依然不斷有品牌跟進(jìn)；二是先行者中早就有品牌成為了標(biāo)桿，跟進(jìn)者想要出圈難度極大。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，眾成名品事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“眾成”）另辟蹊徑，從瓷磚的防污功能入手，以自主創(chuàng)新技術(shù)為依托，制定了超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略，并很快研發(fā)出組成“超防污家族”產(chǎn)品矩陣的產(chǎn)品，在超防污賽道上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

為了解眾成超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略的進(jìn)展和背后的故事，中國(guó)陶瓷網(wǎng)于近日采訪了該公司總經(jīng)理譚丹、產(chǎn)品經(jīng)理林杰雄。

順時(shí)應(yīng)勢(shì)，找準(zhǔn)細(xì)分賽道

譚丹在采訪中表示，在建陶行業(yè)早已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的當(dāng)下，對(duì)波特三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究至關(guān)重要。眾成旗下宏創(chuàng)、金航、巴寶莉這三大品牌想要在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，無(wú)疑需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇波特三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略路線。

那為什么眾成選擇的是防污而非其他細(xì)分賽道呢？

首先，正如前文所說(shuō)，不少細(xì)分賽道早已人滿為患，眾成不想成為跟風(fēng)者；其次，眾成對(duì)瓷磚防污性能的發(fā)展前景有著自己的理解和判斷。關(guān)于后面這一點(diǎn)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察。多家權(quán)威機(jī)構(gòu)這幾年的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓷磚考慮的價(jià)格、品牌、花色、風(fēng)格、規(guī)格、防污性能等多項(xiàng)因素中，防污性能排名靠前且穩(wěn)中有升，是最受消費(fèi)者重視的基礎(chǔ)功能之一。眾成通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前有23%的家裝消費(fèi)者關(guān)注瓷磚藏污納垢問(wèn)題。這凸顯了防污性能在消費(fèi)者心目中的重要性，也說(shuō)明防污瓷磚蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。

二是基于對(duì)裝修風(fēng)格的洞察。近年來(lái)，隨著年輕一代逐漸成為家裝消費(fèi)主力軍，能滿足他們自由舒適需求的現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格大行其道，作為這種風(fēng)格重要元素的素色瓷磚也隨之流行起來(lái)，成為建陶行業(yè)的流量產(chǎn)品。然而，由于磚面工藝多為啞光或柔光，素色磚防污性能差強(qiáng)人意，有著難清潔、維護(hù)成本高、美觀受損難修復(fù)等缺點(diǎn)，在濕度大、油煙重的廚衛(wèi)空間尤其如此，令年輕消費(fèi)群體對(duì)它“既愛(ài)又恨”，同時(shí)也制約了自身市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。

在洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和裝修風(fēng)格的基礎(chǔ)上，眾成做出了進(jìn)軍超防污賽道的決定。

眾所周知，裝飾性是瓷磚功能中排名第一的功能，主要取決于花色、質(zhì)感。從表面上看，瓷磚的防污性能和裝飾性能似乎并無(wú)關(guān)系；實(shí)際上，防污性能影響著裝飾性能的發(fā)揮——一片容易藏污納垢且難以被清潔到煥然一下的瓷磚，無(wú)論如何都談不上具備完美的裝飾性能。

因此，中國(guó)陶瓷網(wǎng)認(rèn)為，眾成進(jìn)軍超防污賽道的決定在邏輯上是完全正確的。更為關(guān)鍵的是，相對(duì)于超耐磨、超防滑賽道，超防污賽道目前還沒(méi)有那么擁擠，至少還沒(méi)有出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的品牌。

技術(shù)為根，成就超強(qiáng)性能

如果說(shuō)選擇超防污賽道是眾成應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)卷選擇的正確戰(zhàn)略，那么堅(jiān)持技術(shù)公關(guān)就是其打造“超防污家族”產(chǎn)品矩陣的根本法寶。

建陶行業(yè)一直存在嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，深層原因是技術(shù)壁壘不高而虛假宣傳成本很低，使得很多沒(méi)有真材實(shí)料的企業(yè)也能輕松地跟風(fēng)、模仿，甚至是渾水摸魚(yú)。比如曾經(jīng)異常熱鬧的負(fù)離子瓷磚賽道，就不乏以虛假宣傳為競(jìng)爭(zhēng)手段的渾水摸魚(yú)者。

而眾成之所以認(rèn)準(zhǔn)超防污賽道，是因?yàn)閷?duì)自己雄厚的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)實(shí)力充滿信心。

林杰雄向中國(guó)陶瓷網(wǎng)介紹，隨著超潔亮技術(shù)的普及，亮光面瓷磚的防污早已不是問(wèn)題，但啞光和柔光面瓷磚由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)拋光，就只能靠釉面本身的防污性去對(duì)抗污漬，后期是沒(méi)有辦法進(jìn)行再處理的。超防污瓷磚的技術(shù)難度是如何提高釉面本身的防污性能。在投入大量的精力、人力、物力的情況下，歷時(shí)將近一年的不懈攻關(guān)，經(jīng)過(guò)2000多次試驗(yàn)與剖析，眾成終于成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，探索出了一套多維度防污生產(chǎn)系統(tǒng)，涉及對(duì)坯體、釉料、施釉工藝、窯爐燒成的控制。

先說(shuō)坯體。眾成精選燒失量較少的水洗泥，從配方上有效減少了瓷磚坯體燒制過(guò)程中產(chǎn)生的氣孔；采用7000噸以上壓機(jī)壓制成型，確保了瓷磚坯體的硬度和致密性。

再說(shuō)釉料。眾成在釉料中添加了獨(dú)創(chuàng)的防污因子，有效地在燒制過(guò)程中填充了瓷磚釉面的毛細(xì)孔，達(dá)到了提高釉面防污性能的目的。

然后是施釉工藝。眾成采用三重施釉技術(shù)，有效提升了釉面的透感和保護(hù)作用；并且對(duì)施釉的濕度進(jìn)行精密控制，確保了釉面與坯體的緊密結(jié)合。

最后是窯爐燒成。眾成通過(guò)60分鐘的1200度高溫煅燒，讓釉料與坯體中的氣體能夠完全排出，減少了磚面毛孔的產(chǎn)生。

一套多維度技術(shù)攻關(guān)組合拳打完，眾成將其超防污瓷磚表面的毛孔控制在小于0.05mm的范圍內(nèi)，使之防污效果比普通瓷磚足足提升了10倍。無(wú)數(shù)次現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)評(píng)證明，這一系列產(chǎn)品具備超強(qiáng)的防污性能。

據(jù)了解，眾成正在為這項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)發(fā)明專利，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已于2023年11月發(fā)出受理通知書(shū)。

堅(jiān)守定位，打造防污IP

需要指出的是，眾成旗下的三大品牌宏創(chuàng)、金航、巴寶莉，并未像一些切換賽道的品牌那樣重新定位并更改名稱。

譚丹告訴中國(guó)陶瓷網(wǎng)，眾成認(rèn)為品牌名稱承載著企業(yè)的歷史和文化，是消費(fèi)者識(shí)別和記憶品牌的重要標(biāo)識(shí)，輕易調(diào)整品牌定位和更改品牌名稱可能會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌資產(chǎn)造成損害，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。盡管對(duì)超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略寄予厚望，但眾成不會(huì)因此而重新升級(jí)品牌定位并更改品牌名稱。不過(guò)，這并不意味著眾成在實(shí)施超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略時(shí)不會(huì)做出任何改變。

眾成超防污瓷磚客廳應(yīng)用效果圖

在堅(jiān)守品牌定位和保持名稱不變的基礎(chǔ)上，眾成已經(jīng)或還將進(jìn)行多方面的優(yōu)化和創(chuàng)新，從而提升其超防污瓷磚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

首先，加強(qiáng)宣傳推廣的力度，努力提升超防污產(chǎn)品IP的知名度和影響力，通過(guò)線上線下多渠道營(yíng)銷，與終端渠道的合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)超防污瓷磚在工程項(xiàng)目和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家裝中的應(yīng)用。

其次，優(yōu)化產(chǎn)品線和渠道布局，針對(duì)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)群體推出不同規(guī)格、花色和風(fēng)格的超防污瓷磚，同時(shí)加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)，為消費(fèi)者提供更加便捷和高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

在超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略的指引下，眾成井然有序而又緊鑼密鼓地打造著“超防污家族”產(chǎn)品矩陣。從工藝上說(shuō)，肌膚面產(chǎn)品和柔啞面產(chǎn)品都具備了超防污性能；從應(yīng)用上說(shuō)，完成了由單片產(chǎn)品超防污到全屋空間超防污的升級(jí)；從迭代上說(shuō)，在第一代超防污瓷磚上市的時(shí)候就開(kāi)始著手第二代產(chǎn)品的研發(fā)了，目前第二代產(chǎn)品已經(jīng)上市并正式發(fā)布。

眾成超防污瓷磚衛(wèi)生間應(yīng)用效果圖

尤其值得一提的是，針對(duì)廚房和衛(wèi)生間這兩個(gè)濕度最高、最易沾污的空間，眾成推出了612廚衛(wèi)專家系列產(chǎn)品。

由于具備超強(qiáng)的防污性能，612廚衛(wèi)專家系列實(shí)現(xiàn)了對(duì)污潰、油漬的高效抵抗，此外具有超高的顏值，能滿足各種流行裝修風(fēng)格的需求，真正做到了既防污又有顏。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而市場(chǎng)則是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最佳標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)被問(wèn)到超防污瓷磚上市以來(lái)銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾螘r(shí)，譚丹坦言，對(duì)于致力于大流通板塊的眾成而言，其實(shí)以前是最怕賣(mài)特色磚的，但自從2023年年10月正式發(fā)布超防污瓷磚之后，眾成的銷售業(yè)績(jī)有了顯著的提升。

除了銷售業(yè)績(jī)，眾成還從消費(fèi)者那里收到了大量的正面評(píng)價(jià)：眾成的超防污瓷磚不僅擁有出色的防污性能，十分易于清潔維護(hù)，大大提升了家居環(huán)境的品質(zhì)，而且設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚大氣，可以與各種裝修風(fēng)格風(fēng)格相融合，為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。

第40屆佛山陶博會(huì)（2024春季佛山陶博會(huì)）和2024佛山潭洲陶瓷展即將來(lái)臨。在這兩大陶瓷盛會(huì)開(kāi)幕前一天，即4月17日，眾成將隆重舉行以“賦能·破界”為主題的“2024年渠道暨新媒體共贏峰會(huì)。會(huì)上，眾成將向其全國(guó)客戶詳細(xì)介紹品牌未來(lái)的全新戰(zhàn)略打法、產(chǎn)品策略及賦能方向，同時(shí)發(fā)布一系列全新產(chǎn)品。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)相信，在這些動(dòng)作的加持下，眾成的超防污產(chǎn)品IP戰(zhàn)略會(huì)取得更大的成功。