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今年5月，也許是陶瓷廠家最忙的5月，尤其是那些有生產(chǎn)基地或生產(chǎn)條件的廠家。盡管各地最近都有不同程度的錯(cuò)峰限電、限氣以及成本上漲等等諸多不利因素，但這些絲毫沒(méi)有影響生產(chǎn)廠家生意的火爆。

一位專注代理多個(gè)大品牌小規(guī)格板的巖板加工廠老板就透露，巖板圈里許多做巖板的企業(yè)出現(xiàn)了排隊(duì)等貨的現(xiàn)象，跟之前所說(shuō)的瓷磚一樣，巖板廠家也遇到了孰先孰后的排產(chǎn)煩惱。
 
付款條件優(yōu)越的、出貨體量大的、客戶關(guān)系牢靠的才能獲得優(yōu)先排產(chǎn)權(quán)，至于其他經(jīng)銷商或客戶，沒(méi)辦法只好委屈等上一段時(shí)間。簡(jiǎn)而言之就是供不應(yīng)求，這些廠家的產(chǎn)能在短期內(nèi)無(wú)法滿足客戶的產(chǎn)品下單需求。

據(jù)了解，許多工廠的訂單排產(chǎn)計(jì)劃都做到了2個(gè)月以上，甚至還有更長(zhǎng)的。

一位做出口的朋友，到處在找生產(chǎn)仿古磚的OEM工廠，他所做的產(chǎn)品是以外銷渠道為主，產(chǎn)品風(fēng)格多是黑白灰的現(xiàn)代仿古、水泥以及自然混搭的風(fēng)格居多（比如仿古面和亮光面的風(fēng)格混配）。

他對(duì)產(chǎn)品工藝的要求是坯體有色、釉面有干粒、可以打膠水或亮光、還要半拋或柔拋等等，他的訂單量很大，但拋開(kāi)價(jià)格以外，他卻一時(shí)找不到能同時(shí)滿足這些工藝要求的生產(chǎn)廠家。這換作兩年前是件不可思議的事情，這讓他很納悶。

有幾位做現(xiàn)代仿古磚的小而美品牌老板，也在找能滿足自己產(chǎn)品定位要求的生產(chǎn)廠家，和外銷這種審美導(dǎo)向相似又不同的是，他們既要能賣貨，又要有差異化。

他們的渠道基礎(chǔ)決定了產(chǎn)品不能是簡(jiǎn)單的流量產(chǎn)品，否則就賣不起價(jià)錢，支撐不起自身的渠道體系。這些品牌大多設(shè)在一線建材賣場(chǎng)，通過(guò)設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)渠道帶貨，產(chǎn)品雖然也有拋釉等普通工藝，但是花色通常千奇百怪，重要的是單一品名一次性下單量也不會(huì)太大，他們一樣也找不到合適的生產(chǎn)平臺(tái)。

以上幾種情況的共同點(diǎn)，要不就是廠家的工藝條件滿足不了要求，要么就是廠家看不上手頭的這點(diǎn)訂單，懶得去折騰。所以，缺貨似乎成為最近兩個(gè)月的行業(yè)高頻熱詞。瓷磚缺貨，巖板也缺貨，陶瓷廠家缺貨，終端經(jīng)銷商也缺貨，做零售的缺貨，做工程的也缺貨，做內(nèi)銷的缺貨，做出口的也缺貨……

在所有人都說(shuō)缺貨的情形下，那是不是生產(chǎn)廠家獨(dú)美呢？實(shí)際上陶瓷廠家也有身不由己的苦衷。

苦衷一：成本上漲。

實(shí)際上自2020年以來(lái)，陶瓷生產(chǎn)相關(guān)的原材料、煤氣能源、物流乃至人工都在不斷地上漲，尤其是到了今年的5月，漲價(jià)達(dá)到了近年的高潮，對(duì)瓷磚的價(jià)格尤其是工廠的生產(chǎn)成本造成了極大考驗(yàn)，全國(guó)不同產(chǎn)區(qū)的品牌和廠家也不得不祭出產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)對(duì)，幾毛甚至幾元不等。

漲價(jià)的原因據(jù)行業(yè)資料分析，一方面是煤炭、天然氣的價(jià)格暴漲，以及錯(cuò)峰限流用電、用氣的影響。
 
另一方面是化工原料的價(jià)格持續(xù)上漲，包括鋼材、紙箱等直接或間接材料的價(jià)格暴漲，都成了廠家這匹駱駝身上的稻草。

時(shí)下正是一年中用電高峰的盛夏，空調(diào)制冷等社會(huì)生活保障需要優(yōu)先供應(yīng)，各地紛紛祭出最強(qiáng)限電計(jì)劃。

不光限電，最近廣東省內(nèi)的相關(guān)企業(yè)還面臨必須執(zhí)行錯(cuò)峰使用天然氣的壓力，對(duì)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是雪上加霜。國(guó)家提出的碳中和、碳達(dá)峰目標(biāo)已經(jīng)列入了十四五規(guī)劃，并提出了明確的達(dá)成時(shí)間表。

大環(huán)境對(duì)于未來(lái)的生產(chǎn)型企業(yè)而言，能耗成本、環(huán)保和節(jié)能生產(chǎn)都會(huì)是企業(yè)面臨的嚴(yán)峻而持久的考驗(yàn)。

苦衷二：產(chǎn)銷失衡。

統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-4月我國(guó)新增6532家瓷磚相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，同比下降42%。其中除2月以外，1、2、4月份數(shù)據(jù)均呈同比下降趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)還顯示2011到2019年瓷磚相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年遞增，但到2020年以后注冊(cè)量開(kāi)始下降。這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)也側(cè)面說(shuō)明了陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是十分激烈的。

盡管我們看到許多企業(yè)的確有供不應(yīng)求的火爆景象，但是多數(shù)企業(yè)都是有強(qiáng)大的銷售規(guī)模支撐以及雄厚的資本實(shí)力背書(shū)，至于紛紛倒閉或關(guān)停的企業(yè)實(shí)際上并不少，但自古只聞新人笑，誰(shuí)聞舊人哭？

盡管在競(jìng)爭(zhēng)中突圍到最后的企業(yè)盆滿缽滿，但也面臨著生產(chǎn)強(qiáng)度大、產(chǎn)銷不平衡、庫(kù)存壓力大以及墊資欠款等等風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。大品牌或大企業(yè)通過(guò)平臺(tái)的成本和資本優(yōu)勢(shì)，尤其是頭部企業(yè)或上市品牌，將工程渠道的產(chǎn)品價(jià)格（被迫）壓到最低位，比如房地產(chǎn)、精裝房項(xiàng)目等，其它小企業(yè)唯有望其項(xiàng)背。

產(chǎn)品被流量綁架，銷售被工程集采綁架，生產(chǎn)被貼牌綁架，小品牌被大品牌綁架……諸如此類的競(jìng)爭(zhēng)是否良性？都是值得我們深思的地方。

作者｜石榮波
協(xié)進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、資深陶瓷產(chǎn)品人
原標(biāo)題：瓷磚缺貨背后的真相

（文章轉(zhuǎn)自陶瓷信息）