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作為一種性能超強(qiáng)、應(yīng)用范圍極廣的跨界新材料，巖板近兩年來不只是在陶瓷行業(yè)，哪怕是在整個(gè)家居建材領(lǐng)域，它都是備受矚目的存在和現(xiàn)象級的流量擔(dān)當(dāng)。因此，有人認(rèn)為，巖板將逐漸取代石材、玻璃、木材甚至是瓷磚等材料，成為陶瓷企業(yè)在困局下突圍的救命稻草。那巖板究竟能否擔(dān)此大任？

2020年12月24日，在「一巖九鼎，國牌榮耀」首屆金巖獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮暨2021年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”上，主辦方中國陶瓷網(wǎng)特別設(shè)置“中國巖板發(fā)展趨勢”圓桌論壇，邀請洪湖美好超薄巖板新材料科技有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理宋榮社，峨眉山金陶集團(tuán)公司副總經(jīng)理李曉剛，新颶家居品牌營銷中心總經(jīng)理劉興中，河北領(lǐng)標(biāo)科技發(fā)展有限公司巖板事業(yè)部總經(jīng)理陳卓四位來自巖板領(lǐng)域的大咖展開深度討論，邀請網(wǎng)易家居新聞中心主編鄭哲擔(dān)任主持人。

聲明：以下內(nèi)容根據(jù)論壇對話實(shí)錄整理而成，未經(jīng)嘉賓本人審核。

主持人：2020年，巖板進(jìn)入了井噴年，有業(yè)內(nèi)人士把2020年稱為巖板元年。無巖板不大牌，無巖板不未來，巖板新思潮已經(jīng)蔚然成風(fēng)。很高興也很榮幸能夠跟臺上四位嘉賓一起探討關(guān)于巖板的一些發(fā)展趨勢。在座的四位嘉賓從行業(yè)屬性以及地域范圍來說都非常具有代表性，有瓷磚行業(yè)起步進(jìn)入巖板領(lǐng)域的，也有房地產(chǎn)行業(yè)跨界做巖板的，還有從人造石行業(yè)跨界巖板生產(chǎn)的。從地域來看，既有佛山本土的企業(yè)，也有來自西南的企業(yè)，還有中原地區(qū)的企業(yè)，以及來自北方的企業(yè)，可以說是全國各地都齊聚一堂。那么，話不多說，現(xiàn)在就來進(jìn)入今天的對話討論吧。

主持人鄭哲

無巖板不未來，無巖板不大牌，巖板已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)配，那么——

“不做巖板就沒有未來？
只做瓷磚就沒有前途嗎？
巖板未來會不會取代瓷磚？

宋榮社：其實(shí)，關(guān)于這個(gè)話題行業(yè)里也爭論了許久。目前陶瓷行業(yè)里有許多知名品牌開始進(jìn)入巖板領(lǐng)域，也有很多品牌沒有做。我認(rèn)為這個(gè)問題不是相對成立的，（市場）該有的品牌它還是會有的。

李曉剛：從近一年來新建巖板生產(chǎn)線突破100條以上，就足以說明巖板的生產(chǎn)對設(shè)備、技術(shù)的要求與瓷磚不同，同時(shí)也佐證了巖板的性能是優(yōu)于瓷磚的。瓷磚擁有的優(yōu)點(diǎn)和特性巖板都擁有，巖板擁有的特性瓷磚卻不一定擁有，再加上巖板的市場定位和它特殊的的應(yīng)用場景，我認(rèn)為巖板取代瓷磚是一個(gè)趨勢。但是由于市場消費(fèi)能力參差不齊，瓷磚也有它的市場，巖板取代瓷磚是一個(gè)趨勢，但短時(shí)間內(nèi)不一定能夠完全取代。巖板繼續(xù)發(fā)展將會出現(xiàn)許多品牌，針對臺面板、家居、整裝等幾個(gè)領(lǐng)域，沒有絕對的，巖板品牌是多元化的。

峨眉山金陶李曉剛

劉興中：關(guān)于這個(gè)問題，我認(rèn)為這是一個(gè)偽命題，因?yàn)榈侥壳盀橹?，我們根本沒有看到巖板取代瓷磚的苗頭。所有的企業(yè)做巖板不是為了取代瓷磚，我們的銷售渠道主要還是在家居領(lǐng)域、定制領(lǐng)域、衛(wèi)浴領(lǐng)域。目前，巖板企業(yè)還沒有真正開發(fā)出一系列下地上墻的產(chǎn)品。有人說2.6米的巖板可以上墻也可以下地，但是我們想想，能應(yīng)用2.6米巖板的空間多嗎？不多，它只能應(yīng)用于別墅和商業(yè)空間，小戶型是用不了的，所以到目前為止，如果說用巖板取代瓷磚那是不可能的，目前還做不到。而且瓷磚的性價(jià)比很高，盡管現(xiàn)在巖板的價(jià)格有所下跌，但是跟瓷磚比還差很遠(yuǎn)。我認(rèn)為，巖板取代瓷磚，三五年內(nèi)不會實(shí)現(xiàn)，也許三五年之后可以看到希望，但是只能取代一部分，不能完全取代。

陳卓：我們的企業(yè)是做人造石、石英石的，對瓷磚領(lǐng)域不是很熟悉，我個(gè)人認(rèn)為，每一種新型材料的誕生都是為了給客戶提供更多選擇，滿足客戶的需求，并不是為了替代。不要想著去替代任何品類，我們盡量發(fā)揮自身優(yōu)勢，給客戶提供更多選擇就好。

主持人：謝謝各位的分享！2020年，巖板非常的火爆，剛剛百度的龐總也提到，巖板在網(wǎng)上的搜索量成倍增長。但是巖板在終端卻沒有那么火，在加工方面存在很多問題，甚至出現(xiàn)來了價(jià)格下跌。

“生產(chǎn)火熱，終端難推廣
加工困難，價(jià)格下跌
巖板會不會產(chǎn)能過?；驕S為平庸？

陳卓：我認(rèn)為，我們對巖板現(xiàn)有的開發(fā)應(yīng)用只是很小的一部分，巖板的應(yīng)用空間和范圍還可以更廣闊，其實(shí)在巖板賽道，我們才剛剛起跑。巖板會不會產(chǎn)能過剩或者淪為平庸？在我看來不會存在這種問題。

劉興中：有一個(gè)很悲觀的消息是，現(xiàn)在小規(guī)格巖板市場是過剩的。因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，拼價(jià)格沒有利潤，佛山許多小規(guī)格巖板廠家已經(jīng)停產(chǎn)不做了?，F(xiàn)在大規(guī)格巖板的價(jià)格也在暴跌，因此我可以肯定地說，2021年大規(guī)格巖板一定會產(chǎn)能過剩。2021年，大小規(guī)格巖板都會過剩，怎么解決產(chǎn)能過剩呢？要通過終端消化，只有巖板真正進(jìn)入終端之后產(chǎn)能才會不再過剩。陶瓷行業(yè)有一個(gè)通病就是，企業(yè)不走品牌化道路，目前巖板企業(yè)的渠道還是批發(fā)、石材、家具，現(xiàn)在巖板已經(jīng)產(chǎn)能過剩，如果企業(yè)還是走以往的銷售渠道，那么明年產(chǎn)能過剩將加劇，這是所有企業(yè)都將面臨的困境。

新颶家居劉興中

李曉剛：我是負(fù)責(zé)銷售的，我對市場可能會稍微樂觀一些。目前，巖板應(yīng)用比較火的是臺面板和家居板，但我認(rèn)為這只是巖板應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分。巖板的應(yīng)用是多元化的，它可以全屋裝修，上墻下地的量才是最大的，臺面板和家居板只是冰山一角。巖板要在終端落地，不能只從某一應(yīng)用領(lǐng)域來著手，要著眼全屋裝修。當(dāng)然，這一塊的市場落地最難、見效最慢，目前整個(gè)巖板行業(yè)的廠家都把所有的關(guān)注點(diǎn)和精力放在臺面板和家居板領(lǐng)域，很少人關(guān)注整裝領(lǐng)域。其實(shí)我們對于這一領(lǐng)域是比較看好的，因此2020年年初我們就已經(jīng)開始布局中端板店面，我認(rèn)為這一塊的市場還沒有完全開發(fā)，我們應(yīng)該花時(shí)間和經(jīng)歷去關(guān)注和開發(fā)它。

主持人：宋總，我們從前面幾位嘉賓的發(fā)言可以看出來，劉總對市場相對悲觀一點(diǎn)，而李總就比較樂觀，您屬于那一派呢？

宋榮社：我從三個(gè)方面講一下。目前，巖板分成大規(guī)格巖板和小規(guī)格巖板，它們的生產(chǎn)技術(shù)門檻都不相同。小規(guī)格巖板只需將舊線改造、設(shè)備調(diào)整一下就可以生產(chǎn)，所以小規(guī)格巖板引起價(jià)格戰(zhàn)的可能性很大。而大規(guī)格巖板要形成價(jià)格戰(zhàn)的可能性就很小，因?yàn)楦哔|(zhì)量的大規(guī)格巖板對生產(chǎn)、技術(shù)、管理的要求很高，生產(chǎn)投資成本就是一個(gè)門檻。我們公司目前只生產(chǎn)1600×3600×3mm這一種規(guī)格的巖板，我們的目的就是專心專注把這一種規(guī)格的產(chǎn)品做到極致，得到市場的認(rèn)可，并不是為了與其他巖板企業(yè)競爭。

主持人：剛剛宋董事長也提到了，其實(shí)巖板企業(yè)也分不同的類型，有的企業(yè)以提供材料為主，作為巖板供應(yīng)商存在；有的企業(yè)定位家居品牌，涉足整體家居和巖板定制。這兩種形式，哪種更有發(fā)展空間？

“材料商和巖板家居品牌
巖板企業(yè)應(yīng)該成為哪種身份更有發(fā)展前景？

宋榮社：目前，我們公司是以材料商的身份面向市場的。近兩年，很多巖板企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，從巖板生產(chǎn)到巖板定制、加工，我認(rèn)為沒有誰好誰壞，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的定位不同，既然有人做，那就是對的。

美好超薄巖板宋榮社

主持人：存在即合理。那李總怎么看呢？

李曉剛：我認(rèn)為，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。不管巖板能應(yīng)用在哪些領(lǐng)域，對于一個(gè)巖板生產(chǎn)企業(yè)來說，它只是生產(chǎn)了一種材料，它的定位就是生產(chǎn)好巖板這種產(chǎn)品。我們目前只想把產(chǎn)品本身做好，為家居客戶提供材料，沒有想過轉(zhuǎn)型做家居，因?yàn)槲覀儾粚I(yè)。

主持人：劉總怎么看呢？我們品牌是做專業(yè)的材料商，還是家居品牌？

劉興中：關(guān)于這個(gè)話題，我們公司內(nèi)部也一直在研究，到底做材料商還是轉(zhuǎn)型家居定制？做巖板的主要是兩類企業(yè)，一是陶瓷企業(yè)，二是石材企業(yè)，他們本身的基因就是賣材料的；還有一些做巖板的是定制或家居企業(yè)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是整合資源。定制家居有很大的市場，陶瓷企業(yè)完全可以踏入這個(gè)行業(yè)，不一定要自己會，可以整合資源踏入。比如泛家居的兩大巨頭歐派、索菲亞，他們自己的產(chǎn)業(yè)很少，80%都是利用外部的資源整合。所以，我希望我們陶瓷企業(yè)也能夠鼓起勇氣，大膽跨行，整合資源，材料和家居兩條路都可以鄒，而且我覺得可以吧兩條路整合成一條路走。

主持人：陳總，您贊同哪個(gè)觀點(diǎn)呢？

河北領(lǐng)標(biāo)陳卓

陳卓：巖板在我看來，它不是一個(gè)成品，是一個(gè)半成品，我們要賦予它定義，我們做成什么產(chǎn)品，它就應(yīng)該是什么。所以我認(rèn)為巖板企業(yè)應(yīng)該做“材料化的品牌”，我們首先要提升品牌，有品牌才有好材料。

“為什么選擇做巖板？
企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？
對巖板未來的期待是什么？

主持人：我想問問宋總，作為一家房地產(chǎn)企業(yè)，我們跨界進(jìn)軍巖板，您覺得我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些地方？我們來有些什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

宋榮社：我們美好集團(tuán)涉足各行各業(yè)，旗下的美好置業(yè)屬于上市（房地產(chǎn)）公司。我們集團(tuán)有一個(gè)在中國建35條裝配式生產(chǎn)線的戰(zhàn)略規(guī)劃，巖板是我們裝配式建筑的材料，最開始是用進(jìn)口的3毫米大規(guī)格巖板，價(jià)格比較貴。之后，我們董事長就想能不能把巖板做到最便宜，自己生產(chǎn)巖板自己用，剩下的部分把它推向市場，讓中國老百姓都用上這么好的材料，這就是我們跨行做巖板的目的。

祝語
希望2021年巖板行業(yè)迎來一片向好的景象。

主持人：李總，作為一家從瓷磚到巖板的企業(yè)，巖板生產(chǎn)可能不是最難的，加工、鋪貼以及后面的應(yīng)用、技術(shù)落地才是最難的，我們在這一塊有些什么樣的舉措可以跟大家分享一下的？

李曉剛：目前，峨眉山金陶研究開創(chuàng)了針對不同家居應(yīng)用的巖板家居板，即規(guī)格板，在行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)非常完善。而巖板全屋裝修落地，需要依托我們?nèi)珖K端的專賣店落地團(tuán)隊(duì)來做服務(wù)，因此金陶不斷開拓地方優(yōu)質(zhì)巖板代理商，在全國范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。此外，我們專門成立商學(xué)院，來教育培訓(xùn)巖板代理商熟悉巖板產(chǎn)品應(yīng)用和裝修鋪貼知識。得益于巖板代理服務(wù)體系的完備，2020年一年內(nèi)，金陶有接近100家專賣店的落地。我們2021年的目標(biāo)是再拓展200家，尤其是要在華東、華南市場來拓展200家的專賣店。

祝語
巖板作為一個(gè)新物種，是滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品。但它處于萌芽階段，我期望媒體人嘴下留情，希望同行手下留情，巖板需要我們所有人共同關(guān)心、呵護(hù)它。巖板處于一個(gè)青春期，希望我們給巖板一個(gè)健康的青春生長環(huán)境，共同期待巖板美好的明天。

主持人：接下來這個(gè)問題想請教劉總，我們以“家居”來命名我們的品牌，這當(dāng)中有些什么樣的玄機(jī)呢？2021年我們的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些呢？

劉興中：我們的品牌名是根據(jù)品牌定位取的，新颶家居未來將跳出陶瓷圈，不僅僅做材料，還要成為泛家居產(chǎn)業(yè)品牌。關(guān)于今后的發(fā)展規(guī)劃，第一，我們會走到終端，找品牌加盟；第二，構(gòu)建強(qiáng)大的后端服務(wù)，自己投資建加工廠，目前正在陸續(xù)跟進(jìn)配套服務(wù)，包括鋪貼、安裝、加工，連接前端和終端。我們已經(jīng)做了三年規(guī)劃，對于巖板行業(yè)2021年的決戰(zhàn)，我們非常有信心。

祝語
開端2020，決戰(zhàn)2021，是紅海，也是藍(lán)海。

主持人：接下來想請教一下河北領(lǐng)標(biāo)的陳總。我們本來是人造石領(lǐng)域?qū)嵙Ψ浅Ｐ酆竦钠髽I(yè)，為什么跨界來做巖板？我們的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

陳卓：2016年，我們董事長去意大利的展會了解到了巖板，發(fā)現(xiàn)了巖板的更多可能性，也看見了中間的商機(jī)，他猜測未來巖板將會對人造石行業(yè)造成沖擊，而且我們發(fā)現(xiàn)客戶也有需求，因此我們投產(chǎn)了巖板生產(chǎn)線，成為北方最大的巖板生產(chǎn)廠家。目前我們擁有4條巖板線，配備了進(jìn)口高端設(shè)備，由于多年的人造石生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，在巖板深加工方面我們完全可以直接落地，也能給經(jīng)銷商很好的深加工建議。

祝語
祝大家2021年在巖板的新賽道上，跑得更遠(yuǎn)，生意長虹。