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文/思陶

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“2018年，家裝行業(yè)爆發(fā)倒閉潮，僅當年上半年，全國各地倒閉的家裝公司就超過100家。”

“據(jù)人民法院公告網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，2019年，全國有超過46家裝飾公司申請或裁定破產(chǎn)清算，涵蓋廣東、山東、廣西、安徽等省20多個城市。”

“今年以來，截至6月9日，根據(jù)不完全統(tǒng)計，已有19家裝飾企業(yè)宣告破產(chǎn)清算或重整……”

近年來，家裝行業(yè)密集出現(xiàn)負面新聞，倒閉、跑路現(xiàn)象層出不窮。今年6月初，中國陶瓷網(wǎng)微信公眾號推送的文章《魔幻2020，家裝公司倒閉潮再起》引發(fā)熱議；而后的兩個月里，又相繼出現(xiàn)沈陽晶楓裝飾、呼和浩特業(yè)之峰、四川美歐裝飾等家裝公司倒閉關門的情況……種種現(xiàn)象表明，家裝行業(yè)下滑的態(tài)勢依然在持續(xù)。

無獨有偶，今年以來，倒閉關門事件頻出的還有家居賣場。

3月25日，長沙居然之家家居建材營銷公司發(fā)布閉店公告稱，因受市場經(jīng)濟環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營虧損嚴重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經(jīng)營。

2月23日，南昌徐家坊歐亞達家居突然宣布因經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，將在3月31日閉店。

5月，沈陽龍之夢紅星美凱龍正式對外發(fā)布了閉店公告。

7月，長沙紅星美凱龍韶山商場租賃經(jīng)營合同到期，當業(yè)主準備收回門面時卻發(fā)現(xiàn)商場突然閉店，而拖欠業(yè)主的5個月租金支付時間遙遙無期。

7月10日，紅星美凱龍衡水濱湖商場貼出告知函稱，由于商場委托經(jīng)營管理期已到期，將停止對商場的經(jīng)營管理服務，隨后關門并拆除了“紅星美凱龍”招牌。

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值得注意的是，最近賣場和裝企這兩個家居行業(yè)的“難兄難弟”開始“抱團”了。

7月23日，富森美家居集結(jié)了成都20大家裝公司（富森美今年3月發(fā)起的“幸福家裝聯(lián)盟”的成員）和300家建材供應商，發(fā)起“富森美首屆供應鏈大會”?；顒蝇F(xiàn)場，這20大家裝公司與300家供應商舉行了戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式，各方將共同攜手，合力拓展市場渠道。此舉預示著富森美將成為320家家裝服務企業(yè)的中間平臺，推動家裝供應商、服務商深度合作。

簡單地說，就是為了增強獲客能力，富森美聯(lián)手20大家裝公司和300家建材供應商合力拓展市場，提升家居市場的活躍度。

賣場的優(yōu)勢是品牌集中、建材品類繁多，可以整合建材商戶資源，建立連接建材供應商、家裝公司和消費者的完整供應鏈，把流量握在手里。家裝公司方面的優(yōu)勢則是設計和施工，可以借助賣場的品牌資源，優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈，降低采購風險與成本，同時從主輔材、家居軟裝入手，增強自身的競爭力。

這樣看來，賣場與家裝公司的“抱團”應該是資源整合、優(yōu)勢互補的雙贏局面；與此同時，二者融合也是從消費者角度出發(fā)，滿足消費者一站式解決方案的需求。

事實上，早在富森美之前，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭就開始布局家裝市場。2019年，紅星美凱龍開設家裝業(yè)務的自主品牌“家倍得”，以自營家裝公司、加盟模式和眾籌模式三種形式入主家裝市場。今年4月，居然裝飾施工管理APP正式上線。居然之家將在全國布局裝飾裝修業(yè)務，依托賣場優(yōu)勢以APP解決家裝痛點。

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從近年來家裝公司的倒閉潮可以看出，家裝業(yè)務并不好做，但是為什么賣場巨頭都“搶”著入主？最主要的原因是家裝業(yè)務解決了當前賣場的流量困境。

消費者一旦有了裝修計劃，首先是找家裝公司進行全屋設計規(guī)劃，緊接著就是選材和施工。家居賣場屬于裝修的后一步，如果想要獲取更多的客流，必須走到消費者前面，提前介入設計這一步。

引入家裝公司，賣場可以借助家裝公司的客流提升賣場銷售業(yè)績，但賣場并不滿足于此。日前，在紅星美凱龍投資者開放日活動上，紅星美凱龍董事長車建新強調(diào)要把家裝當作第一業(yè)務，做成中國最大家裝公司。紅星美凱龍管理層進一步指出，未來全國428家家居賣場的商場經(jīng)理都將發(fā)展為一個個在當?shù)氐募已b公司董事長，公司愿意釋放當?shù)丶已b公司最高49%的股權(quán)，或參股、或合資的方式開展各地的家裝業(yè)務，當?shù)睾献骰锇樘峁┍镜胤眨?span style="color:#2980b9">紅星美凱龍真正要做的更多是有效的獲客、中后臺賦能以及供應鏈的整合。

這意味著賣場將轉(zhuǎn)型成家裝公司，憑借自身優(yōu)勢，整合材料商、服務商資源，構(gòu)建完整的家裝供應鏈體系。

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從整體上來看，國內(nèi)紅星美凱龍、居然之家、富森美等賣場巨頭都在加速開拓家裝業(yè)務，不少中小家裝企業(yè)也紛紛投入了他們的懷抱，賣場與裝企的融合發(fā)展已是大勢所趨。

在此形勢下，市場流量和資源將被賣場握在手里，行業(yè)集中度將越來越高。對于單品類經(jīng)營的瓷磚經(jīng)銷商而言，面臨著兩種選擇：

一是加入賣場搭建的供應鏈體系，以此獲得更多資源；二是脫離賣場的整合，自主經(jīng)營。

順應賣場的整合可以借此拓展家裝渠道資源，增加客流量，與此同時在體系內(nèi)部同品類材料商之間也面臨著一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭；而自主經(jīng)營則是脫離體系內(nèi)部的拘束，卻面臨市場大蛋糕已被瓜分、家裝渠道難開拓等問題。

其實，就算沒有賣場巨頭入主家裝領域，近年來陶瓷行業(yè)也是形勢嚴峻，時有陶企破產(chǎn)倒閉，瓷磚經(jīng)銷商隨時面臨生死存亡的考驗。

作為瓷磚經(jīng)銷商，對于賣場整合家裝行業(yè)的這種趨勢，你是選擇加入，還是脫離賣場的整合走自主經(jīng)營之路？

作  者：思 陶