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文/貓ran

這個(gè)世界永恒不變的就是變化本身。在疫情的沖擊影響下，陶瓷行業(yè)品牌都需面臨快速的洗牌，當(dāng)然也是各大品牌面臨大變革的時(shí)期，但無(wú)論如何變，位于頭部的陶瓷品牌肯定是能先站住腳跟的，所謂“瘦死的駱駝比馬大”。例如，新羅瑪陶瓷。

2020陶瓷品牌巡禮之新羅瑪陶瓷

陶瓷產(chǎn)品角力戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng)

當(dāng)今，除了“80后、90后”成為消費(fèi)主力軍之外，“00后”的消費(fèi)主力軍也準(zhǔn)備接引而上。所以，終端消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)升級(jí)，而各個(gè)行業(yè)品牌都需要重品質(zhì)、重體驗(yàn)、個(gè)性化，符合這些消費(fèi)主力軍的主要需求。正是因?yàn)檫@一新消費(fèi)群體的特征，新羅瑪陶瓷在前些年已經(jīng)將陶瓷產(chǎn)品的角力戰(zhàn)場(chǎng)推向中高端市場(chǎng)。

意大利·新羅瑪陶瓷成立至今已有17年歷史，是一家實(shí)力雄厚的大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，擁有近500家終端銷售體系，16條專業(yè)生產(chǎn)線。從一開始，新羅瑪陶瓷品牌就樹立了“永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)前面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，一直都以“特色產(chǎn)品”為發(fā)展路線。

所以，新羅瑪陶瓷品牌有著豐富的產(chǎn)品線，包括各種工藝、尺寸的墻地磚及配套、衛(wèi)浴產(chǎn)品，完全迎合市場(chǎng)的多元化需求。從最早的“金剛石二次燒晶升級(jí)版的核晶石”開始，依次生產(chǎn)了超耐磨鈦鋼石，一石多面鉆石釉負(fù)離子通體大理石，靚彩健康生態(tài)石，一石多面稀晶石，微米瓷拋無(wú)釉真石，每一次都準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，迎合消費(fèi)者如今多元化、個(gè)性化的陶瓷需求。

在2018~2020年陶瓷行業(yè)掀起大板風(fēng)以來(lái)，新羅瑪陶瓷也是迅速推出了如750×1500㎜（連紋亮面鉆石釉）、600×1200㎜（鉆石釉負(fù)離子通體）、900×900㎜、800×1600㎜（連紋亮面鉆石釉）、688×1400㎜（連紋亮面鉆石釉負(fù)離子通體）、900×1800㎜等大規(guī)格尺寸產(chǎn)品。同時(shí)，在2020年年末亦先后推出了800×2400㎜、1200×2400㎜規(guī)格的進(jìn)口巖板，滿足了品牌渠道的需求。

據(jù)新羅瑪陶瓷董事長(zhǎng)王永偉透露，目前品牌正準(zhǔn)備推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的新品——鎖扣環(huán)保地板，目前新品正在做一系列的技術(shù)專利權(quán)申請(qǐng)。據(jù)悉，此新品無(wú)論是市場(chǎng)價(jià)格，或者是應(yīng)用上都比一般的木紋磚或?qū)嵞镜匕甯哂袃?yōu)勢(shì)，如完全可以用鎖扣方式，即非水泥方式進(jìn)行鋪貼應(yīng)用；產(chǎn)品保質(zhì)期達(dá)30年以上，前期如果對(duì)產(chǎn)品色彩不滿意，一年后可以申請(qǐng)更換，廠家給予免費(fèi)回收，等等。重點(diǎn)在于，其具有阻燃防火、耐腐蝕的特點(diǎn)，避免了木地板可能存在甲醛的問題，是完全綠色、環(huán)保性質(zhì)的建材產(chǎn)品。

       

品牌高瞻遠(yuǎn)矚，中高端市場(chǎng)基礎(chǔ)夯實(shí)

思路決定出路，布局決定結(jié)局。多年前，眾多陶瓷品牌一直打價(jià)格戰(zhàn)，高喊性價(jià)比。然而面對(duì)這種中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，眾多原先走中低端市場(chǎng)的品牌似乎就要面臨一段艱巨而長(zhǎng)遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型之路。

但是，與以上所述品牌市場(chǎng)路線不同的是，新羅瑪陶瓷品牌在其掌舵者王永偉的帶領(lǐng)下，擁有獨(dú)特的市場(chǎng)前瞻性，一方面就及時(shí)推出中高端陶瓷產(chǎn)品，迎合消費(fèi)市場(chǎng)的需求，另外一方面，也做好終端銷售市場(chǎng)體系的列陣布局，在很久之前就通過明星效應(yīng)、央視宣傳推廣等方式拉動(dòng)品牌在終端市場(chǎng)的影響力。

據(jù)王永偉介紹，因?yàn)槠放泼闇?zhǔn)中高端陶瓷市場(chǎng)，更因?yàn)槠放坪粚?shí)的基礎(chǔ)以及品牌效應(yīng)的原始積累，新羅瑪陶瓷通過使其一直深受終端經(jīng)銷商的熱烈追捧，終端市場(chǎng)上的經(jīng)銷商的實(shí)力都是非同一般的，“如果不是疫情的影響，終端如今還有很多店面正準(zhǔn)備開業(yè)，去年新簽客戶都有數(shù)百個(gè)。”

布局市場(chǎng)至誠(chéng)之作，抱團(tuán)合作及免費(fèi)送貨

2020年是陶瓷品牌的危機(jī)之年，有危也有機(jī)（遇），所以必然就是向陽(yáng)發(fā)展的陶瓷品牌之發(fā)力之年。如何攜手終端渠道商前進(jìn)共贏，是新羅瑪陶瓷不斷完善自身服務(wù)的重中之重。

首先，新羅瑪陶瓷擁有超強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；其次，品牌會(huì)為經(jīng)銷商提供可持續(xù)發(fā)展的盈利方案；在面對(duì)疫情影響之下，王永偉表示：我們主動(dòng)與物流公司（此物流公司全國(guó)起碼有60輛貨運(yùn)車）合作，免費(fèi)給終端經(jīng)銷商送貨上店門，從而減少/減免了終端經(jīng)銷商的貨運(yùn)成本。陶瓷品牌從免費(fèi)裝店到免費(fèi)送貨，進(jìn)一步的實(shí)實(shí)在在地為終端經(jīng)銷商減免負(fù)擔(dān)。

物流問題的解決，著實(shí)是新羅瑪陶瓷品牌為終端經(jīng)銷商全方位考慮的一點(diǎn)。當(dāng)中陶君與王永偉深入談話中更深入一層的剖析，品牌與物流的合作也是一種抱團(tuán)取暖的聯(lián)合行為，為新羅瑪陶瓷在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中如虎添翼，也為其爭(zhēng)取了更大的品牌戰(zhàn)略空間。

如此，在陶瓷行業(yè)這樣的無(wú)硝煙“戰(zhàn)爭(zhēng)年代”，新羅瑪陶瓷發(fā)力博弈終端市場(chǎng)的勢(shì)頭實(shí)為穩(wěn)而有效。