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文/貓ran

最近與陶業(yè)人士閑聊，感覺好像有不少人在新冠疫情“閉關(guān)時(shí)期”參悟出了“真諦”。
如：

“現(xiàn)在年輕一代（85后左右）的經(jīng)銷商基本上都是科班出身，稍有實(shí)力的經(jīng)銷商必須擁有一定人脈，所謂渠道其實(shí)就是人脈。”

——蘇州新潤(rùn)成瓷磚陳衍訪

“營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)論是以何種方式出現(xiàn)，其實(shí)都是要企業(yè)有一套賣磚的話術(shù)，讓別人有一個(gè)買磚的理由，火了幾個(gè)月的直播營(yíng)銷如果做成一場(chǎng)電影才能吸引大家觀看。”

——通利大理石瓷磚市場(chǎng)品牌總監(jiān)張恩銘

“未來(lái)的企業(yè)不是有錢或有產(chǎn)品就能滿足自身的發(fā)展，未來(lái)的成功一定是建立一個(gè)平臺(tái)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。未來(lái)不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，未來(lái)不是信息保守，而是信息分享。讓更多消費(fèi)者受益，更多員工受益，所以不僅僅是整合，還要更深層次的融合，更開放才能迎合這個(gè)新時(shí)代，第一波城市合伙人簽約。”

——蘇州來(lái)德利陶瓷鄒國(guó)洪

……

而對(duì)于瘋狂了幾個(gè)月的直播營(yíng)銷，各大陶瓷企業(yè)亦紛紛開始理性看待。筆者曾在《一場(chǎng)直播成功吸引2.9億+粉絲圍觀，秘訣在哪里？》一文中表述：某上市陶瓷企業(yè)企劃部人員對(duì)于直播營(yíng)銷如今態(tài)度用了三字形容——“不迷信”。

以上所述“不迷信”的陶瓷企業(yè)是從3月份開始的“不隨波逐流”，但眾多陶瓷企業(yè)依然會(huì)借助五一節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行一輪直播營(yíng)銷活動(dòng)。所以，要說(shuō)眾多陶瓷企業(yè)在5月份回歸“理性”營(yíng)銷，還得分五一假期時(shí)與五一假期后。

強(qiáng)輝陶瓷（直播→終端）

五一假期時(shí)

——私域流量裂變+直播爆破

5月2日晚上，強(qiáng)輝陶瓷舉行五一直播大促，充分利用五一假期，通過(guò)私域流量裂變+直播爆破創(chuàng)新模式，向廣大勞動(dòng)者發(fā)放巨額購(gòu)磚福利，最終以22萬(wàn)+人觀看、直播間訂單3325單、總訂單6673單的成績(jī)圓滿收官。活動(dòng)有四大亮點(diǎn)：①裂變傳播，蓄能爆破；②工廠操盤，特大讓利；③花式玩法，彩蛋不斷；④驚于實(shí)惠，敬于品質(zhì)（2.6噸重量直接碾壓在瓷磚上，簡(jiǎn)單粗暴的測(cè)試方式展示出瓷磚的硬核性能）。

五一假期后

——集體出差到終端見客戶

強(qiáng)輝陶瓷集體出差啟動(dòng)@“宣言”

匯亞磁磚（直播→新品）

五一假期時(shí)

——“大品牌大動(dòng)作 直播show”

5月2日晚，匯亞磁磚再度為眾多粉絲們帶來(lái)重磅福利。一場(chǎng)名為“大品牌 大動(dòng)作 直播show”的全國(guó)直播活動(dòng)，在短短的1.5小時(shí)內(nèi)便掀起了匯亞磁磚與消費(fèi)者之間的購(gòu)物狂歡，直播期間各地捷報(bào)頻傳，直播間內(nèi)更是好評(píng)如潮。好評(píng)原因有三點(diǎn)：①真實(shí)惠，為粉絲們制造了一系列“裝新家”的超值驚喜；②真給力，1.5小時(shí)的直播時(shí)間里總共撒出了10萬(wàn)元現(xiàn)金大紅包，另外還有100多份精美禮品，掃地機(jī)器人、馬桶、臺(tái)盆、超聲波電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)等；③真品質(zhì)，匯亞磁磚2位主播親自為粉絲們現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)磚。無(wú)論是3月15日匯亞磁磚直播購(gòu)磚節(jié)、3月22日匯亞磁磚好物購(gòu)，或是5月2日的大品牌、大動(dòng)作、直播show，匯亞磁磚都以高度的責(zé)任感持續(xù)為經(jīng)銷商增值賦能。

五一假期后

——新品上市，單店活動(dòng)

匯亞磁磚策劃部人員表示：五一全國(guó)直播活動(dòng)后，我們現(xiàn)在都是推廣和銷售同事去線下布局，進(jìn)行單店（區(qū)域）的活動(dòng)；另外，400×800㎜通體大理石瓷磚新品亦于5月12日上市，優(yōu)勢(shì)：①“全瓷化磚體”；②7.6㎜的輕薄磚體；③無(wú)需切割上墻；④通體質(zhì)感由內(nèi)而外提升產(chǎn)品的“真石頭感”。（《朋友買磚問(wèn)了個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題，廣東磚賣家該如何回答？》一文亦提過(guò)：除了巖板這個(gè)風(fēng)口產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上銷售最火的還有400×800㎜的中板。）

匯亞磁磚新產(chǎn)品海報(bào)

新中源陶瓷（工廠放價(jià)→設(shè)計(jì)師賦能）

五一假期時(shí)
——斑馬倉(cāng)×新中源工廠行

截至5月2日，斑馬倉(cāng)第一屆工廠行——“全國(guó)直播搶工廠·建材只賺1塊錢”的4月品質(zhì)家裝節(jié)大型優(yōu)惠活動(dòng)圓滿落幕（4月11日有質(zhì)智能馬桶、4月18日美多集成灶、4月25日安信地板、5月2日新中源陶瓷）。活動(dòng)共歷時(shí)一個(gè)月，采用線上線下相結(jié)合的形式，實(shí)行總部操盤，透明工廠直播行，帶大家“云參觀”有質(zhì)智能馬桶、美多集成灶、安信地板、新中源陶瓷等一線流水線車間，足不出戶就可以全面了解整個(gè)生產(chǎn)流程；真實(shí)的產(chǎn)品背后是透明的價(jià)格，直播間內(nèi)工廠大放價(jià)，讓用戶理性剁手。四場(chǎng)直播累計(jì)觀看達(dá)200萬(wàn)人，累計(jì)下定超1萬(wàn)單。

斑馬倉(cāng)&新中源工廠直播宣傳海報(bào)

五一假期后

——廣州設(shè)計(jì)周×新中源干貨來(lái)襲

“中國(guó)設(shè)計(jì)星”是由廣州設(shè)計(jì)周攜手新中源陶瓷于2015年聯(lián)合發(fā)起，旨在為青年設(shè)計(jì)師提供學(xué)習(xí)、交流的成長(zhǎng)型平臺(tái)，涵蓋星競(jìng)選、星學(xué)院、星媒體、星創(chuàng)投、星公益五大版塊，構(gòu)建全方位的生態(tài)體系，助力青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。此次借助線上直播分享課程方式，開啟8位導(dǎo)師8節(jié)課的內(nèi)容，延續(xù)1個(gè)月。（據(jù)陶瓷行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)部人員表示：疫情改變了陶瓷企業(yè)的培訓(xùn)方式，線上直播的方式大大縮減了成本，這是線上直播最大的優(yōu)勢(shì)。）

“中國(guó)設(shè)計(jì)星”8位導(dǎo)師在線分享會(huì)海報(bào)

蒙娜麗莎瓷磚（京東直播→千城萬(wàn)店）

五一假期時(shí)
——官方京東旗艦店直播

5月4日~8日，蒙娜麗莎瓷磚品牌主推的活動(dòng)是京東旗艦店“茶話會(huì)”、“逛展廳”、“優(yōu)惠券”等直播。

蒙娜麗莎瓷磚京東旗艦店直播

五一假期后

——“千城萬(wàn)店”×美的智能家電

5月11~31日，蒙娜麗莎瓷磚“牽手”美的智能家電，組成夏日家裝“最強(qiáng)CP”，發(fā)起一場(chǎng)以打造“生活美學(xué)家”為主題的“全網(wǎng)性、全品類、全渠道、全區(qū)域”的聯(lián)合促銷盛惠。活動(dòng)將以用戶體驗(yàn)為基點(diǎn)，共同給出全屋一站式瓷磚＆家電的解決方案，為消費(fèi)者帶來(lái)夏日無(wú)憂家裝體驗(yàn)。瓷磚+家電碰出火花推出實(shí)在的“超級(jí)99元聯(lián)名特權(quán)卡”優(yōu)惠——僅需支付99元即可立享五大超值特權(quán)，具體使用規(guī)則還引流到各品牌的專賣門店。

牽手美的智能家電的“千城萬(wàn)店”活動(dòng)海報(bào)

……

此外，五一假期后還有類似浪鯨衛(wèi)浴、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、蒙地卡羅瓷磚等品牌紛紛開啟的直播招商會(huì)。利家居瓷磚策劃部主管趙丹表示：企業(yè)招商真正操作起來(lái)還需業(yè)務(wù)員到終端經(jīng)過(guò)一輪地推工作才能集聚線上進(jìn)行。而在4月份，陶瓷行業(yè)就有一小眾陶瓷品牌通過(guò)線上直播進(jìn)行了一場(chǎng)“成功”（簽約客戶數(shù)據(jù)很大）的招商會(huì)，據(jù)操辦此次活動(dòng)的第三方公司透露：線上招商活動(dòng)之所以成功主要基于訂金只需3000元、目標(biāo)群體為分銷商（門檻低）、送樣上板等實(shí)惠條件。

接下來(lái)，還會(huì)有一場(chǎng)場(chǎng)的線上直播招商洶涌而至呢？對(duì)于這種模式，企業(yè)要考慮哪方面的因素呢？歡迎留言表達(dá)您的觀點(diǎn)！

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