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文/禪殘

雖然新冠疫情下的生活不好過(guò)，但還是感覺(jué)時(shí)間過(guò)得飛快，始于3月2日的“上周看點(diǎn)”轉(zhuǎn)眼間走到了第5期（其實(shí)是本該于周一發(fā)的“上周看點(diǎn)”推遲到了今天）。這意味著3月已經(jīng)成為過(guò)往，留給受疫情影響的陶業(yè)陶企陶瓷人逆勢(shì)完成年度目標(biāo)的時(shí)間又少了一個(gè)月！

既然時(shí)間緊迫，那就閑話(huà)少說(shuō)，請(qǐng)大家跟著禪哥一起回顧陶瓷行業(yè)近期發(fā)生的熱點(diǎn)事件吧。

壹

終端市場(chǎng)風(fēng)起云涌

2020年以來(lái)，受新冠疫情沖擊，各行各業(yè)幾乎都遭遇開(kāi)局不利，包括陶瓷在內(nèi)的建材家居行業(yè)也不例外。近期，建材家居行業(yè)終端市場(chǎng)更是風(fēng)起云涌，發(fā)生了很多大事：居然之家長(zhǎng)沙第一家分店因嚴(yán)重虧損將關(guān)閉；紅星美凱龍?zhí)L(zhǎng)風(fēng)街店因安全隱患嚴(yán)重被消防依法查封，卻在查封期間私自營(yíng)業(yè)；西安某建材賣(mài)場(chǎng)漲租，導(dǎo)致160多家包括瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的商戶(hù)集體關(guān)門(mén)罷市；濟(jì)南金牛建材市場(chǎng)拆遷重建項(xiàng)目開(kāi)工，大批瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商不得不面對(duì)店面何去何從的問(wèn)題……

濟(jì)南金牛建材市場(chǎng)拆除重建項(xiàng)目

圍繞西安某建材賣(mài)場(chǎng)漲租的話(huà)題，網(wǎng)上議論紛紛。

“來(lái)不及等老母雞下蛋了，干脆宰了雞，能吃一頓是一頓！”

“吃相太難看了，雖然我們不是那個(gè)市場(chǎng)的，但是也看不下去。說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有這些商戶(hù)，市場(chǎng)能有今天嗎？互利才能共贏。”

“國(guó)家大力號(hào)召減租免租，一部分建材家居賣(mài)場(chǎng)也已經(jīng)積極踐行減租免租了，這個(gè)時(shí)候漲租真是趁火打劫！”

“凡事不能太過(guò)，雙方都不容易，還是友好協(xié)商攜手共渡難關(guān)吧。”

“都想辦法搞抖音和微商吧，把商鋪留給房東，或者搞庫(kù)房＋銷(xiāo)售吧，賣(mài)場(chǎng)搞不下去了！”

“免租是騙人的，實(shí)際是漲了20%。漲吧！都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者買(mǎi)單了，這樣的商場(chǎng)你還去消費(fèi)？”

……

針對(duì)目前終端市場(chǎng)艱難的現(xiàn)象，中陶君也通過(guò)微信采訪(fǎng)了相關(guān)人員。

徐州升輝國(guó)際居然廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)葛籬菊反饋，“我們這邊反正也還好吧，就是一些自身還不錯(cuò)的品牌，都反映復(fù)工以后回暖的速度比他們預(yù)想的要好，特別是周末時(shí)間都還不錯(cuò)，可能是因?yàn)槲覀兠嫦蚓b、大包等渠道的原因。不過(guò)，這個(gè)疫情加快了各品牌問(wèn)題的暴露，影響比較長(zhǎng)遠(yuǎn)一些”。

惠達(dá)住工市場(chǎng)總監(jiān)李學(xué)志認(rèn)為，“都在煎熬，熬不下的，出現(xiàn)崩盤(pán)。實(shí)際在要求整體模式的改革！每一次的變革，其實(shí)都是有預(yù)兆的。陶瓷行業(yè)早已突現(xiàn)，只是終端慢一點(diǎn)，現(xiàn)在疫情之下，顯得更快速一點(diǎn)而已。經(jīng)銷(xiāo)商與終端賣(mài)場(chǎng)的變化，實(shí)際就是消費(fèi)者的反響”。

新濠大理石瓷磚煙臺(tái)＆威海經(jīng)銷(xiāo)商黃金水說(shuō)，“我就是從紅星里面撤出來(lái)的，現(xiàn)在像海港那些建材市場(chǎng)基本都拆完了，剩大賣(mài)場(chǎng)租金成本又高。做了這么多年的瓷磚，這幾年明顯感覺(jué)到上門(mén)零售的生意真的少得可憐，還在賣(mài)場(chǎng)做的那些品牌，其實(shí)只有一兩家是賺錢(qián)的，剩下的都在死撐。我這邊自從2018年租下這棟樓開(kāi)始做泛家居整合，對(duì)里面的合作伙伴收取很低的租金，因?yàn)槲覐膩?lái)都沒(méi)有想要靠收租賺錢(qián)。等于說(shuō)是提供一個(gè)全品類(lèi)的平臺(tái)，大家資源整合互相帶單”。

【中陶君點(diǎn)評(píng)】禪哥認(rèn)為，當(dāng)前建材家居行業(yè)終端市場(chǎng)之所以風(fēng)云四起，當(dāng)然與疫情密切相關(guān)，但尋根問(wèn)底，根本原因還是消費(fèi)升級(jí)和渠道裂變，疫情只是催化劑，就算是沒(méi)有發(fā)生疫情，也有很多建材家居賣(mài)場(chǎng)和建材經(jīng)銷(xiāo)商將被淘汰。對(duì)于陶企和瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商而言，雖然目前的直播賣(mài)貨等線(xiàn)上銷(xiāo)售行為宣傳功能大于銷(xiāo)售效用，實(shí)際效果并不理想，但無(wú)論如何線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。因此，我們不妨大膽預(yù)測(cè)：越來(lái)越多的瓷磚等建材經(jīng)銷(xiāo)商將緊跟早已出現(xiàn)的終端店面面積大幅縮減的趨勢(shì)，加大線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的力度，以減少對(duì)建材家居賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)，從而降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)；在這種情況下，頭部建材家居賣(mài)場(chǎng)還可以憑著有利位置和強(qiáng)大實(shí)力積極向“商業(yè)綜合體”轉(zhuǎn)型，而那些缺乏實(shí)力的建材家居賣(mài)場(chǎng)只能被淘汰出局。

貳

江西建陶捷報(bào)頻傳

疫情之下，無(wú)論是從廠家層面還是從終端層面來(lái)看陶瓷行業(yè)，都可以說(shuō)是形勢(shì)不妙。但是，江西產(chǎn)區(qū)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”——“高安陶瓷‘賽’出了成績(jī)單：100%復(fù)工，3-5年趕超佛山”，“6家陶企營(yíng)收破10億，一批強(qiáng)勢(shì)企業(yè)突破式發(fā)展”，“‘瘋狂’擴(kuò)產(chǎn)：2020將新增12條線(xiàn)，改建、重建18條線(xiàn)”，“高安17家陶企納稅超千萬(wàn)元，最高納稅破億”（詳情見(jiàn)《陶瓷信息》報(bào)近期發(fā)布的相關(guān)文章），受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

江西建陶產(chǎn)業(yè)基地

這是否意味著江西建陶真的可以在3-5年內(nèi)超越佛山乃至整個(gè)廣東產(chǎn)區(qū)呢？對(duì)此，行業(yè)人士的看法比較一致。

“高安與佛山相比還有好長(zhǎng)的路要走，產(chǎn)量全國(guó)差不多排第二，但是卻沒(méi)有一個(gè)全國(guó)排進(jìn)二線(xiàn)的品牌，更多的是以?xún)r(jià)換量。高安品牌、品牌高安還有漫漫長(zhǎng)路等著去走！”，“高安陶企沒(méi)有創(chuàng)新能力，沒(méi)有品牌意識(shí)，跟風(fēng)向，隨大勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各企業(yè)爭(zhēng)風(fēng)模仿，近兩年更是建大窯，提產(chǎn)能，目的還是降低成本，而忽略了質(zhì)量，試問(wèn)能走多遠(yuǎn)？”這是兩位行業(yè)人士在微信和今日頭條上作出的評(píng)論。

“之前的淄博不能代替佛山成為龍頭老大，高安也不可能，何況之前高安產(chǎn)區(qū)的污染可是一直被人詬病的。所以要拿什么超越佛山？比產(chǎn)值嗎？沒(méi)有意義的。為什么佛山在行業(yè)人心目中地位那么高，從來(lái)都不是靠產(chǎn)值來(lái)衡量。那幾個(gè)龍頭企業(yè)在哪里，行業(yè)的中心就在哪里?？梢匀?wèn)問(wèn)建陶航母新明珠，他們會(huì)在江西設(shè)生產(chǎn)基地，但是總部會(huì)從南莊搬過(guò)去嗎。高安有幾家規(guī)模很大的陶企，但它們旗下有什么品牌我都想不出來(lái)，佛山隨便找個(gè)二線(xiàn)的名頭都比它們響亮，更不用和東鵬、歐神諾等大品牌相比。”這是匿名接受中陶君采訪(fǎng)的某行業(yè)人士的觀點(diǎn)。

“類(lèi)似于‘高安陶瓷趕超佛山’的提法已經(jīng)不止一次了，有這種想法的也不止某一個(gè)產(chǎn)區(qū)。但是，目前中國(guó)一流的建陶品牌、產(chǎn)品、人才、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)，最強(qiáng)大的內(nèi)外資本、科研實(shí)力、設(shè)備工藝、物流、配套等都是由廣東產(chǎn)區(qū)甚至可以說(shuō)是佛山產(chǎn)區(qū)打造并掌控的，佛山瓷磚在全國(guó)有口皆碑不是沒(méi)有原因的。缺乏了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)支撐，光拼價(jià)格是不可能成就偉大企業(yè)的。為什么高安的領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召高安產(chǎn)區(qū)高擎“綠色化、高端化、品牌化、智能化”的發(fā)展思路？因?yàn)槿狈Γ蕴?hào)召，所以引導(dǎo)，而這些并不是3-5年就可以解決的，也不是政府可以解決的。這正是問(wèn)題所在。當(dāng)然，高安產(chǎn)區(qū)有其自身優(yōu)勢(shì)，那便是當(dāng)?shù)卣亩αχС?。自?qiáng)不息、力爭(zhēng)上游是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，追趕佛山產(chǎn)區(qū)的信心和想法值得肯定。夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”這是行業(yè)人士“陶瓷郎”黃循龍的觀點(diǎn)。

【中陶君點(diǎn)評(píng)】禪哥認(rèn)為，江西產(chǎn)區(qū)超越佛山乃至整個(gè)廣東產(chǎn)區(qū)是遲早的事——這里說(shuō)的超越僅僅是產(chǎn)量上的超越，實(shí)際上江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量已經(jīng)超越了佛山產(chǎn)區(qū)——但是，在品牌、人才、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)尤其是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈等方面，江西產(chǎn)區(qū)基本上不太可能超越佛山產(chǎn)區(qū)，至少目前看不到這種希望。全國(guó)建陶產(chǎn)區(qū)這么多，每個(gè)產(chǎn)區(qū)的實(shí)際情況都不一樣，各有各的優(yōu)勢(shì)，也各有各的不足。在建陶行業(yè)發(fā)展至今的現(xiàn)在，作為陶瓷品牌之都、陶瓷總部經(jīng)濟(jì)中心和陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群地的佛山產(chǎn)區(qū)，沒(méi)有必要冒著環(huán)保、人力等因素下隱藏的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)歷史倒車(chē)，恢復(fù)早已外遷的產(chǎn)能；而對(duì)于生產(chǎn)、人工、物流方面（主要指高安）擁有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的江西產(chǎn)區(qū)而言，打造終端品牌已然錯(cuò)失最好的機(jī)遇，打造產(chǎn)業(yè)鏈集群明顯是條件不夠，打造陶企和整個(gè)產(chǎn)區(qū)的制造品牌卻適逢其時(shí)，并且已經(jīng)初見(jiàn)成效。

叁

外貿(mào)出口形勢(shì)不妙

從世界范圍來(lái)看，疫情進(jìn)入3月中旬后可謂急轉(zhuǎn)直下，一邊是中國(guó)疫情逐步得到控制，一邊卻是世界各國(guó)疫情相繼爆發(fā)。隨著全球疫情的日益嚴(yán)峻，多國(guó)關(guān)閉邊境口岸、碼頭，包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)陷入外貿(mào)訂單被取消或推遲、裁員、放假等困境，美國(guó)更是對(duì)中國(guó)的浴室柜、櫥柜征收超250%的反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼稅。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)此，網(wǎng)友七嘴八舌，眾說(shuō)紛紜。

“中國(guó)有14億人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，全部出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，怕什么呢？”

“陶瓷行業(yè)本來(lái)就是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，主攻外貿(mào)的陶企怎么轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，太難了！只能寄希望于疫情快點(diǎn)過(guò)去！”

“現(xiàn)在耐克、阿迪達(dá)斯這幾個(gè)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌巨頭海外門(mén)店已經(jīng)宣布關(guān)閉。我們公司耐克的訂單撤了70％以上，這個(gè)月已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始裁員了。大環(huán)境下各個(gè)行業(yè)都是相通的，如果聽(tīng)到哪個(gè)行業(yè)主攻海外市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始裁員，不必大驚小怪。”

“照目前局勢(shì)來(lái)看，國(guó)家確實(shí)有必要給民眾發(fā)放疫情補(bǔ)貼以刺激擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)了。”

“外貿(mào)訂單取消，要賠違約金，契約精神得有，外貿(mào)企業(yè)要有點(diǎn)骨氣，被總被人家牽著鼻子走。訂單沒(méi)了市場(chǎng)還在，疫情是危也是機(jī)。”

“現(xiàn)在中國(guó)若大量出口口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服、消毒液等醫(yī)療物質(zhì)到美國(guó)，美國(guó)事后說(shuō)不定還會(huì)對(duì)這些商品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查。無(wú)恥的人什么事情做不出來(lái)？”

“有些愛(ài)國(guó)人士說(shuō)寧愿自己吃草也要干掉米國(guó)，兌現(xiàn)承諾的時(shí)候來(lái)了！”

……

中陶君就這個(gè)話(huà)題和部分行業(yè)人士進(jìn)行了交流。比如，金牌衛(wèi)浴市場(chǎng)部品牌經(jīng)理王珊珊反饋，“個(gè)人認(rèn)為出口業(yè)務(wù)受挫也是行業(yè)發(fā)展遲早要面臨的事。就算沒(méi)有疫情影響，中國(guó)生產(chǎn)成本、人工成本低廉的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸失去，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷下降，轉(zhuǎn)型的陣痛遲早要面對(duì)。疫情只是讓這個(gè)過(guò)程來(lái)的更提前、更劇烈。其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一樣的，全球化經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)都躲不過(guò)”。

【中陶君點(diǎn)評(píng)】關(guān)于這個(gè)話(huà)題，禪哥真想痛快地來(lái)一句：“大家都別慌，將原有生產(chǎn)線(xiàn)改為口罩生產(chǎn)線(xiàn)吧，做口罩出口，歪果仁會(huì)搶著要，名利雙收！”但是，時(shí)代發(fā)展至今，世界是一個(gè)地球村，人類(lèi)是一個(gè)命運(yùn)共同體，疫情之下任何國(guó)家都不能獨(dú)善其身，疫情的灰塵會(huì)落到每一個(gè)人頭上，中國(guó)陶瓷行業(yè)出口受挫，外國(guó)同樣如此。今年只求活命，別的不重要了，個(gè)人和企業(yè)都一樣。

肆

上海廚衛(wèi)展如期舉辦

疫情爆發(fā)以來(lái)，各行各業(yè)展會(huì)宣布延期的消息陸續(xù)傳來(lái)，如陶瓷行業(yè)宣布延期的展會(huì)有佛山陶博會(huì)、潭洲陶瓷展、廣州陶瓷工業(yè)展等。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

不過(guò)也有例外，比如上海廚衛(wèi)展計(jì)劃于6月2-5日如期舉辦。為此，中山、開(kāi)平、佛山、廈門(mén)、鶴山、成都、潮州等等多個(gè)衛(wèi)浴協(xié)會(huì)公開(kāi)致函上海廚衛(wèi)展承辦方上海環(huán)球展覽公司，呼吁取消計(jì)劃于6月2-5日舉辦的上海廚衛(wèi)展，在業(yè)界引起軒然大波。

行業(yè)媒體對(duì)此反應(yīng)頗為強(qiáng)烈，或在微信群展開(kāi)討論，或公開(kāi)發(fā)文表達(dá)看法。有人認(rèn)為，如果這些衛(wèi)浴協(xié)會(huì)擔(dān)心6月2-5日舉辦上海廚衛(wèi)展對(duì)于其會(huì)員單位來(lái)說(shuō)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，也應(yīng)該與主辦方私下溝通，而不應(yīng)該公開(kāi)致信，有些事關(guān)起門(mén)來(lái)更好解決；有人認(rèn)為，這些衛(wèi)浴協(xié)會(huì)公開(kāi)致函上海廚衛(wèi)展承辦方故動(dòng)機(jī)不純，潛在目的是想引導(dǎo)輿論，有要挾之嫌；還有人認(rèn)為，上海廚衛(wèi)展的問(wèn)題不在于是否延期，而在于疫情之下沒(méi)有考慮到參展企業(yè)的困難，主動(dòng)降低展位價(jià)格，反而在這個(gè)艱難期全面催款或不退款……

中陶君通過(guò)采訪(fǎng)也了解到部分陶企人員的看法。惠達(dá)住工市場(chǎng)總監(jiān)李學(xué)志表示，“看國(guó)際疫情的嚴(yán)重，估計(jì)推遲要好呢，剛正在（3月28日上午）開(kāi)會(huì)，老總意見(jiàn)也是可能推后。但我們作基層，準(zhǔn)備工作先做，是準(zhǔn)備好”；箭牌衛(wèi)浴品牌推廣經(jīng)理黃國(guó)麗表示，“之前協(xié)會(huì)有問(wèn)過(guò)我們的意見(jiàn)，我們的意見(jiàn)一致，希望推遲，但是我們的呼吁能有多大作用？如果參與的企業(yè)不多，呼吁還是有用的”。

一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士不無(wú)擔(dān)憂(yōu)地表示，“這樣大張旗鼓地zuo，到時(shí)展會(huì)不取消看誰(shuí)更尷尬！不過(guò)這一波操作確實(shí)能博得企業(yè)的好感”。

【中陶君點(diǎn)評(píng)】禪哥認(rèn)為，按照中國(guó)目前的疫情控制情況來(lái)看，6月2-5日如期舉辦上海廚衛(wèi)展似乎不是問(wèn)題。但別忘了，上海廚衛(wèi)展是一個(gè)國(guó)際性的展會(huì)，只有外國(guó)人參會(huì)才稱(chēng)得上國(guó)際性的展會(huì)——外國(guó)疫情目前形勢(shì)異常嚴(yán)峻，能不能在6月被控制住還真不好說(shuō)，而國(guó)內(nèi)疫情雖已得到控制，距離真正的安全階段卻仍有相當(dāng)距離。連兩會(huì)都推遲了，連奧運(yùn)會(huì)都延期了，上海廚衛(wèi)展能不能慎重一點(diǎn)？

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一周熱點(diǎn)回顧下來(lái)，發(fā)現(xiàn)除了江西建陶喜訊連連之外，其他的基本上都是不利消息，不免讓人心情沉重。

今天是4月1日愚人節(jié)。根據(jù)百度百科解釋?zhuān)奕斯?jié)起源之一為：“愚人節(jié)”乃是公元十五世紀(jì)宗教革命之后始出現(xiàn)的一個(gè)說(shuō)謊節(jié)日。那時(shí)西班牙王腓力二世曾經(jīng)建立一個(gè)“異端裁判所”，只要不是天主教徒就被視為異端，在每年4月1日處以極刑，也就是死刑。臣民們感到非常恐怖，于是每天以說(shuō)謊取笑為樂(lè)，來(lái)沖淡對(duì)統(tǒng)治者之恐懼與憎恨。其后，沿用日久，演變?yōu)榻袢罩?ldquo;愚人節(jié)”。

鑒于這個(gè)起源的意義，我們陶瓷人不妨在這個(gè)特殊節(jié)日里暫時(shí)忘卻沉痛的現(xiàn)實(shí)，找到一點(diǎn)屬于自己的快樂(lè)。點(diǎn)擊以下視頻，和中陶君一道，做一個(gè)快樂(lè)的搬磚人！