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    若問建陶行業(yè)近年來(lái)最“炙手可熱”而又經(jīng)久不衰的產(chǎn)品是什么，相信在佛山華夏陶瓷博覽城或中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地隨便找個(gè)人問問，得到的回答都是：大板。

    自2016年乘著意大利博洛尼亞展的東風(fēng)在中國(guó)嶄露頭角以來(lái)，陶瓷大板（常被人簡(jiǎn)稱為“大板”，包含了“陶瓷巖板”）就一直霸占著建陶行業(yè)的“熱搜榜”，成為建陶人開口必說(shuō)的話題。

    這不，陶瓷大板最近又雙叒叕出新熱點(diǎn)了。

    6月19日，恒力泰HT36000超大壓機(jī)在蒙娜麗莎集團(tuán)試產(chǎn)成功，3.6m超大規(guī)格大板橫空出世；6月25日，廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布T/GBMA 001—2019《陶瓷大板施工技術(shù)規(guī)程》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；6月26日，全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)四屆三次年會(huì)（2019年年會(huì)）審議并通過《大規(guī)格陶瓷板技術(shù)要求及試驗(yàn)方法國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》。

    以上三大熱點(diǎn)，再次證明了大板的熱度不降反升。而《陶瓷大板施工技術(shù)規(guī)程》的出臺(tái)，填補(bǔ)了陶瓷大板安全鋪貼施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)空白，規(guī)范了陶瓷大板在應(yīng)用領(lǐng)域輔材、施工輔助工具、施工工藝流程、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，推動(dòng)了陶瓷大板應(yīng)用技術(shù)的迭代升級(jí)，必將加快陶瓷大板在終端市場(chǎng)的應(yīng)用落地，為陶瓷大板后市場(chǎng)注入新動(dòng)力。

    由此看來(lái)，陶瓷大板發(fā)展前景似乎一片光明，市場(chǎng)爆發(fā)仿佛指日可待。這讓建陶人光是想想都激動(dòng)萬(wàn)分。但冷靜之余再仔細(xì)想想，卻發(fā)現(xiàn)陶瓷大板的未來(lái)根本不容盲目樂觀。

    此話怎講？禪哥將通過三問并結(jié)合6月中下旬在徐州終端調(diào)研中了解到的情況加以解釋。

陶瓷大板真的能降低成本嗎？

    談?wù)撨@個(gè)問題，將涉及“陶瓷薄板”和“陶瓷大板”兩個(gè)概念的區(qū)別。如有不明白者，請(qǐng)自行度娘腦補(bǔ)。

    據(jù)了解，與傳統(tǒng)同規(guī)格陶瓷磚相比，陶瓷薄板的生產(chǎn)每平方米要節(jié)約60%以上的礦產(chǎn)資源，節(jié)約50%以上的電力，節(jié)約40%以上的燃料消耗，并節(jié)約60%以上的全周期物流成本；同時(shí)，還可以減少?gòu)U氣排放，降低建筑物荷重，節(jié)約建筑空間，減少產(chǎn)品生命周期結(jié)束后的固廢物數(shù)量等。

    陶瓷薄板從產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)到產(chǎn)品裝飾及節(jié)能降耗、提升經(jīng)濟(jì)效益用等各方面都符合國(guó)家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被業(yè)內(nèi)人士寄予厚望。但不知為什么，后來(lái)建陶企業(yè)突然“口味”大變，興趣由節(jié)能環(huán)保的陶瓷薄板轉(zhuǎn)向能耗都同比上升的陶瓷大板。

    在禪哥看來(lái)，無(wú)論陶瓷大板多么符合建筑美學(xué)，能減少拼貼和留縫，凸顯石材的自然紋理，還原空間的簡(jiǎn)潔大方，同時(shí)減少藏污納垢，方便清潔和養(yǎng)護(hù)，都多多少少與國(guó)家節(jié)能降耗的發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，更何況生產(chǎn)和銷售陶瓷大板都需要大投入。

    一是需要建陶企業(yè)大投入。陶瓷大板對(duì)壓機(jī)、窯爐、噴墨機(jī)、釉線等設(shè)備有特殊要求，建陶企業(yè)想生產(chǎn)陶瓷大板必須重新投資或全方位技改；而這樣的大動(dòng)作動(dòng)輒需投入資金上億，若采用全進(jìn)口或大部分引入進(jìn)口設(shè)備，更需高達(dá)兩億左右的投資。

    二是需要經(jīng)銷商大投入。在運(yùn)輸、搬運(yùn)、鋪貼等環(huán)節(jié)，陶瓷大板比傳統(tǒng)瓷磚要求高了很多，因此成本也隨之水漲船高。經(jīng)銷商銷售陶瓷大板，看似賣價(jià)頗高，但刨去運(yùn)輸、搬運(yùn)和鋪貼等方面的成本，其實(shí)利潤(rùn)十分有限。

    這可不是禪哥想當(dāng)然地推理出的結(jié)論，而是在徐州終端調(diào)研過程中從受訪經(jīng)銷商那里得知的事實(shí)。涉足陶瓷大板的經(jīng)銷商在接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪時(shí)大多表示，陶瓷大板市場(chǎng)看起來(lái)誘人，實(shí)則不好做，運(yùn)輸、搬運(yùn)和鋪貼手法都還不成熟，導(dǎo)致銷售成本過高。

陶瓷大板的銷售究竟有多難？

    盡管陶瓷大板興起好幾年了，但其市場(chǎng)仍處于叫好不叫座的初步培育階段。

    禪哥在徐州終端調(diào)研時(shí)了解到，目前陶瓷大板在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額還非常小，除了別墅、大平層等高檔住宅裝修可能會(huì)選用它，120㎡左右以及更小戶型的普通住宅裝修最多將其用作電視背景墻。

    “窺一斑而知全豹，處一隅而觀全局。”徐州市場(chǎng)雖有其特殊性，但在某種程度上就是全國(guó)市場(chǎng)的縮影。只有高檔住宅和普通住宅電視背景墻的少量市場(chǎng)份額，很難撐起陶瓷大板的快速擴(kuò)張。

    市場(chǎng)份額小還則罷了，銷售的專業(yè)力也是制約陶瓷大板銷售的重要因素。

    據(jù)受訪經(jīng)銷商反饋，陶瓷大板的銷售不同于傳統(tǒng)瓷磚，消費(fèi)者選購(gòu)它都會(huì)要求送貨進(jìn)門，且大多數(shù)還要求包鋪貼。首先，陶瓷大板運(yùn)輸和搬運(yùn)的難度很大。運(yùn)輸過程中容易破損，為了防止破損就必要打木架，大大提高了包裝成本；垂直搬運(yùn)極其復(fù)雜（陶瓷大板超過一定規(guī)格進(jìn)不了電梯，只能借助升降機(jī)、升降平臺(tái)和吊機(jī)等工具從陽(yáng)臺(tái)將其搬到室內(nèi)），成本更是大大增加。更重要的是，陶瓷大板鋪貼的難度也很大。一方面，難以找到富有經(jīng)驗(yàn)的鋪貼師傅；另一方面，每平米的鋪貼成本是傳統(tǒng)瓷磚的幾倍。

    某經(jīng)銷商告訴禪哥，由于陶瓷大板在運(yùn)輸過程中很容易破損，加之價(jià)格高昂，消費(fèi)者對(duì)其拆箱無(wú)比重視。幾乎所有消費(fèi)者都會(huì)要求，拆箱時(shí)銷售方（經(jīng)銷商或其員工）、承裝方（裝修工或設(shè)計(jì)師等）必須和他們同時(shí)到場(chǎng)，以免陶瓷大板出現(xiàn)破損情況卻分不清是哪一方的責(zé)任，不知道該由哪一方承擔(dān)賠償。這樣的場(chǎng)景，想象起來(lái)頗為有趣：三個(gè)人圍著一堆已經(jīng)開箱的陶瓷大板三角而立，活像三個(gè)正準(zhǔn)備開打的劍客或刀客，神態(tài)莊嚴(yán)，眼睛聚焦，不敢有一絲怠慢和馬虎，生怕某塊陶瓷大板有一丁點(diǎn)破損而攤上責(zé)任。

    還有一位經(jīng)銷商也說(shuō)過一個(gè)真實(shí)案例。有一次，某位消費(fèi)者在她那里買了幾塊陶瓷大板，限于徐州當(dāng)?shù)卦O(shè)備條件無(wú)法深加工，要求她將陶瓷大板運(yùn)到佛山去完成這一工序，結(jié)果運(yùn)輸途中一塊陶瓷大板破損。如此一來(lái)，她不得不賠償了一塊新的陶瓷大板，加上一來(lái)一回折騰，最終這筆業(yè)務(wù)不但沒有賺到什么錢，還讓她提心吊膽牽掛了一個(gè)多星期。

    從中可以看出，陶瓷大板銷售的專業(yè)力有多重要，反過來(lái)也影響著陶瓷大板的成交量。對(duì)此，建陶企業(yè)應(yīng)該予以充分重視，盡快建立切實(shí)可行的銷售體系（售前推廣、售后服務(wù)等），努力提升經(jīng)銷商銷售陶瓷大板的專業(yè)力。

    綜合市場(chǎng)容量和經(jīng)銷商銷售的專業(yè)力情況，陶瓷大板的銷售困境可想而知。無(wú)怪乎在徐州終端調(diào)研座談會(huì)上所有參會(huì)經(jīng)銷商一致認(rèn)為，陶瓷大板永遠(yuǎn)不可能成為市場(chǎng)主流，取代800×800mm等主流規(guī)格瓷磚的地位。

陶瓷大板會(huì)不會(huì)被跟風(fēng)致死？

    說(shuō)完陶瓷大板的銷售困境，談?wù)摰谌齻€(gè)問題水到渠成。

    要問為什么這么多建陶企業(yè)一窩蜂推大板，無(wú)論是自主、貼牌還是以進(jìn)口的方式，得到的回答多半是：無(wú)大板，不品牌。

    確實(shí)，做陶瓷大板很能展現(xiàn)一個(gè)瓷磚品牌的實(shí)力，是建陶企業(yè)拉高品牌形象和擴(kuò)大品牌影響力的需要。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，背后的動(dòng)機(jī)往往沒這么簡(jiǎn)單，“做大牌、賣大板、賺大錢”才是大多數(shù)盲目從眾的建陶企業(yè)跟風(fēng)推陶瓷大板的真正動(dòng)力。于是，建陶企業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷商推陶瓷大板，經(jīng)銷商力薦消費(fèi)者買陶瓷大板，而有限的市場(chǎng)容量擺在那里，銷售的專業(yè)力又跟不上，只能通過降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，不可避免地走向價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

    中國(guó)有建陶行業(yè)以來(lái)，被跟風(fēng)、模仿、山寨引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)而致死、半死不活、不溫不火或爛大街的產(chǎn)品品類還少嗎？微晶石、全拋釉、木紋磚、瓷拋磚……

    一邊是精裝房比例越來(lái)越高和整裝渠道不斷擴(kuò)張——出于節(jié)約成本的考慮，這兩大渠道選購(gòu)陶瓷大板的可能性不大，逐漸蠶食著瓷磚包括陶瓷大板的零售市場(chǎng)份額；一邊是建陶行業(yè)的磚家們不余遺力為陶瓷大板賣力站臺(tái)和瘋狂打call，引發(fā)大批建陶企業(yè)和經(jīng)銷商扎堆推大板；一邊是陶瓷大板跟風(fēng)、模仿、山寨趨勢(shì)風(fēng)起，埋下了價(jià)格戰(zhàn)的重大隱患，自斷因成本過高而必須依靠高利潤(rùn)模式才能生存的發(fā)展之路。

    引用《陶瓷信息》2018年刊發(fā)的一篇文章的內(nèi)容：“來(lái)自多方的信息均已證實(shí)：按照現(xiàn)在的市場(chǎng)需求量，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾條陶瓷大板生產(chǎn)線，一年只需生產(chǎn)3個(gè)月左右的時(shí)間，就已經(jīng)能能夠滿足全年銷售需求。”

    而實(shí)際情況是，國(guó)內(nèi)外（中國(guó)和意大利、印度）陶瓷大板生產(chǎn)線正日益增多，越來(lái)越多的建陶企業(yè)正加入到陶瓷大板的生產(chǎn)與銷售行列。

    此情此勢(shì)，長(zhǎng)此以往，陶瓷大板的發(fā)展前途就算不是危機(jī)重重，也是令人堪憂。

    在徐州終端調(diào)研中，禪哥聽過一件事兒。據(jù)說(shuō)，2018年某品牌的經(jīng)銷商因?yàn)樘沾纱蟀宕罅糠e壓在倉(cāng)庫(kù)而賣不出去，最后不得不將其切割成規(guī)格更小的瓷磚才賣出了大部分。如此現(xiàn)實(shí)的情況，如此銷售的方式，難道還不能為正在一窩蜂推陶瓷大板的建陶企業(yè)和經(jīng)銷商敲響警鐘嗎？

    作為一枚靠行業(yè)養(yǎng)活、靠企業(yè)吃飯的媒體人，圍繞陶瓷大板說(shuō)了這么多“潑冷水”的話，主要目的肯定不是為了打擊陶瓷大板。

    如果陶瓷大板能夠成為建陶行業(yè)走出有史以來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)的寒冬的致勝法寶，當(dāng)然所有建陶人皆大歡喜。但往往理想很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感，不管是對(duì)于個(gè)人、企業(yè)抑或是整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)感。

    有限的市場(chǎng)容量，急需提高的銷售專業(yè)力，高企的產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、搬運(yùn)成本，鋪貼施工的難度，空間品質(zhì)的考驗(yàn)，等等等，無(wú)不是應(yīng)該被萬(wàn)分重視并有針對(duì)性地去解決的問題。

    那陶瓷大板到底應(yīng)該如何發(fā)展？或許，走出思維的藩籬，脫離瓷磚的范疇，將陶瓷大板當(dāng)作新型建筑裝飾材料更有出路。比如，將陶瓷大板應(yīng)用于臺(tái)面（廚臺(tái)、餐臺(tái)等）、柜面（衣柜、櫥柜等）乃至電器面板（如冰箱）等。

    但是，這又牽涉到了新的問題：陶瓷大板能否取代天然石材？能否逐漸搶占木材的市場(chǎng)？仍然需要辯證地去看待。

    至于陶瓷大板的命運(yùn)最終會(huì)怎樣，一切交給時(shí)間吧。